家纺行业可借力网络发展团购

中国团购网轮淘汰赛正式开始，由于团购网站由于门槛很低，商业模式简单，短短几月时间，*大地团购网站如雨后春笋般相继上线，团购网站数将近千家。但大浪淘沙，由于客户对团购网的本身粘度不高、而在客户体验方面，重要的产品元素并不由团购网决定，盲目而又没有控制的提升客户参与量等负面原因的影响，使得团购网整体上呈现出：千网一面的品牌记忆、与客户体验难以控制等弊端。团购网在整个互联网届的口碑并不是很好。

而在团购网摩肩接踵杀入互联网市场的同时，门户网站却依靠自身的优势，拉开“入团”的序幕，国内的大型门户网站搜狐、新浪、腾讯、以及生活信息分类门户58同城已经加入到“百团大战”当中，使得团购网也有继SNS、微博之后，成为中国互联网门户的标配的升级，门户介入，对于团购网来说，是绞杀的开始。搜狐爱家团更是以一个罕见的大手笔开始了其个大型团购项目：购买任意一款珠江萨尔斯郡精装别墅现房，即可获赠原价100万元的精装公寓1套，优惠幅度高达99万元，这可以算是国内团购网有史以来让利幅度的一笔买卖。

在这样的一次行业洗牌，甚至是“摸牌”的过程中，家纺企业或行业能否借力一搏，在互联网营销方面再有突破呢。笔者认为，有，且方式多种、多样。

其一、借力团购网或门户团购，进行应季产品团购，当然团购网目前走的是地区路线，但是对于有实力的商家，可以采取同一时间，所有地区同步进行的形式，以期形成整体的聚合效应。

其二、组建自己的专门团购网站，立足于一类产品的团购活动，定向，定点，定量，进行，例如：适宝家居的枕头，可以做专门的枕头团购网，而像罗莱可以在自己原有的网站基础上，进行团购频道的拓展应用。

其三、建设家纺业的综合性团购网站，家纺业的网站有不少，各省市性的、地方性的均有。但是以团购为核心的家纺行业网站却不多见，实际上依据家纺行业的整个特点来看，整体团购、或者以大家纺、或新家纺为概念的多种产品汇聚的家纺业直线团购网却未出现，实际上，一些原本的家纺门户网站可以借助增加综合性团购频道的手段，来直接提高销售量。

就目前团购网整体所遭受的市场质疑，以及风险性来说，实际团购网的较量是网站综合实力的较量，比如：渠道能力、用户、客户资源，线下运作能力、宣传推广等等。 

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