创业就像谈恋爱 做好准备很重要

创业指导

4、加强专职能力、整合能力

没有专职，人脉只能用一次而已，次机会。一位独立工作者强调，无可挑剔的专职能力是一切的基矗除了专职，要能从众多的自由工作者脱颖而出，则要有不同专职领域的整合能力。从信息科技工作者转型为个人理财顾问，现在掌管十多位客户的嘉鼎资产管理顾问公司总经理余凌霄，是典型例子。三十五岁的余凌霄，拥有工业工程与财管硕士的学历，一开始是在富兰克林投顾担任信息部门的员工，从支持部门角色，他慢慢了解其它部门的想法，后来还历练业务与研究部门。"不管在哪个部门，我都把自己当成店长来经营。

创业时应该避免的三大陷阱

1、不能乱接案子

一位文字工作者就曾经有惨痛经验。不是三个月没案子接，就是一下子来太多案子，每个都急得半死，简直疯狂。之后，只维持一年半，他就回组织工作。用他的痛苦经验，他建议SOHO族不要乱接案，要有一段时间摸索出一个稳定的客户群。

2、要管理客户的信用

宇承数字科技的张易承，曾经帮一家五星级饭店更新网页，结果这家饭店中途经营权易主，联系的窗口换人，让他做了三个月的白工，十几万费用都没收到。若上法院求偿，考虑到没时间搞这些法律过程，只好认赔。

但是之后，张易承学会保护自己，每个案子进来，双方都要先签法律条文，这些信件都会进入对方公司的法务部门，我就较有保护。

3、不能孤芳自赏

离开《行遍天下》总编辑职务后，曹忆雯建议，如果常常拒客户的紧急案子，日后很难有合作机会，因此，无法接下的案子，会介绍给其它朋友，甚至案子太大时，找其它人协助。

创业后，掌握四大重点

1、初期心态要归少。经济上要有至少一年的准备。

当过惠普总经理六年，又担任过资策会董事长三年，去年夏天拿到台大博士学位后，五十六岁的黄河明，又给自己一个很大的挑战。

卸下董事长的职称与待遇，现在黄河明常坐捷运，几个员工待在只有十几坪的办公室里。黄河明说自己个性审慎，因此各种准备早就做好了。财务上，十年没有腰包不瘦，也不会影响家计，心情上，一切归少，就像是计算机上已经打了好几页的文件，统统丢掉，重来，当作过去没有就好了。

2、不能单打独斗，要组成可弹性合作的团队

由于市场变化快速，自由的个人工作者，经常是临时组合的团队，特别需要灵活弹性与团队合作。

旅游杂志《行遍天下》前任总编辑曹忆雯就是一个例子。三十五岁的曹忆雯，离开属于裕隆集团旗下的《行遍天下》之后，单飞成为旅游报导的自由工作者，她经常跟旅行社或航空公司提企划案，通过之后，再找美编、以及两、三个文字工作者一起合作。"我们彼此都是对方的店长，"曹忆雯的合作伙伴也会去接别的案子，再分工合作。

3、永远的客户导向

惠悦企管顾问总经理黄世友指出，通常企业外包的案子，大都是公司内部没有这种人才，做不出来，或是临时发生状况，或是结案时间有限。「客户需求可能说不清楚，又有时间压力，又必须要让客户满意，」他指出自由工作者必须具备这样的核心能力。

4、自我管理与持续学习

离开组织，会失去组织的学习资源，自由工作者更需要花时间自我学习，否则无法维持优势。

韩第在《大象与跳蚤》一书就提醒，持续学习，才能很越竞争，尤其是随时需要维持技能的专门职业。他建议一年要花一点时间来学习。

精彩阅读：

网上创业进货优劣势对比

员工指导 饰品市场营销技巧

创业开店需要谨记的几条法则

做生意怎样找低价格的货源