**项目选择技巧及注意事项

小本生意对于初次创业或者经济不是很充裕朋友们来说，是个不错的选择。虽然风险低，但是我们在选项目时，也要注重技巧，合理的选择适合自己的项目。

见缝插针

经济愈发达，社会愈进步，人们的需求就愈细化，一个个大市场之前是存在着适合小本经营的缝隙市场。因此，小额投资者应该跳出固有、狭窄的思维模式，更长远地去把握市场运作规律，深入研究消费需求，独辟蹊径经营人无我有的商品和服务，巧占市场盲点。比如，经营与大众商品相配套的商品；开辟三百六十行之外的新行业，为消费者提供多层次的便利服务。

快速反应

时间抓得紧，商品可;时间抓不紧，黄金也贬值。因此，谁的反应速度快，适应市场的动态变化，谁就能赢得时间、争得经营主动权。小本经营者只要时刻保持清醒的头脑，及时对市场变化作出灵敏快捷的反应，抓住稍纵即逝的机遇，能够实现小本大利。如“变形金刚”刚刚引进中国时，早获知信息并预测其广阔前景的皆是一些小商人，他们迅速与开发商建立了稳固的经销关系，投资不多却颇丰。

急客户所急

资本雄厚的大企业经营重“守”，做小生意的小本经营则应重“走”。资本雄厚，可以通过各种媒体发布促销广告，利用自身优越的经营环境、齐全配套的商品和服务等待顾客自己上门。而经营小本生意如果固守城池是不可能有所作为的。这方面明显的例子就是街头的流动摊档，他们所经营的商品一般都是日常生活用品，每家每天都得用，而且有的人特意迎合顾客的需求，常常送货上门，腰包不瘦不菲。

大卖

俗话说得好：“三分毛利吃饱饭，七分毛利饿死人。”小本经营资金相当有限，如果只注重大量腰包不瘦则容易造成商品积压，资金周转不了，影响下一步的经营，长此以往就会形成恶性循环。奉行大卖的原则，尽管腰包不瘦微薄，但价格降低了，在竞争中比别人具有优势，就能吸引顾客，照样不少钱。

有利即为

大钱是许多人的梦想，但大多数人终其一生，却难以梦想成真。这其中很重要的一个原因是他们**心太急切，小钱不想，大钱不来。曾有位实现梦想说过：“小钱是大钱的祖宗”。生活中不少腰缠万贯的人，当初就是靠不起眼的小钱起家的。温州人善做生意是出了名的，但你可知道，很多温州人是靠生产经营打旺机、纽扣、绣花针等小物件而实现发家涨腰包不瘦的。这些小产品的腰包不瘦才几分钱，有的甚至1分都不到。在许多人对此人不屑一顾的时候，精明的温州人却依靠它们实现了大钱的梦想。创业**从“个性市场、绿色商机、女人和孩子、连锁加盟”所相关的生意入手，是当今进账致胜的选择。

思路一：凸现个性独占市场

不可否认，现时的消费在不断的升级，吃饭、穿衣、通讯的基本诉求从没改变，但彰显个性已是更新更高的消费主流和要求。而商机也正是附着在提供“个性选择”上。

随着市场环境的成熟和竞争的加剧，老老实实做传统少售的空间已十分有限，几年前流行的那种“跟风创业”更是已经鲜有市场。店铺只有在追求个性张扬的努力中，才能吸引住顾客挑剔的眼光；只有拥有鲜明的个性化，才能使你的店铺在残酷的商业竞争中脱颖而出，在减少竞争的同时开拓发展空间。

思路一：凸现个性独占市场

不可否认，现时的消费在不断的升级，吃饭、穿衣、通讯的基本诉求从没改变，但彰显个性已是更新更高的消费主流和要求。而商机也正是附着在提供“个性选择”上。

随着市场环境的成熟和竞争的加剧，老老实实做传统少售的空间已十分有限，几年前流行的那种“跟风创业”更是已经鲜有市场。店铺只有在追求个性张扬的努力中，才能吸引住顾客挑剔的眼光;只有拥有鲜明的个性化，才能使你的店铺在残酷的商业竞争中脱颖而出，在减少竞争的同时开拓发展空间。

思路三：女人孩子钱仍好

犹太人说，“女人和孩子的钱！”这一条创业金言经过时间的考验依然屹立不倒。不同的是，现在女人和孩子的消费兴趣发生了些许变化。

有关调查显示，70%的社会购买力来自女性。大到商场小到街边店，消费的主力都是女性。以往创业店长多为男性，但从近年来参加各创业展的数据显示，男性与女性创业意愿的比例已基本持平，因此女性创业意愿提高，也是女性概念店经营型态发酵的原因。同时，从中国社科院公布报告显示，子女教育消费已经很过养老和住房消费，成为居民储蓄的目的。

思路四：加盟瞄准高门槛

连锁加盟被很多创业者视为低门槛的创业捷径。实则未必。

创业状况调查显示，选择连锁加盟创业的占到调查人数的32.5%，而打算投入创业资金在10万元以上的仅为16.7%。这一误区也正是撰写本文需要将此独立成段的一个重要原因。

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