**指导 旺季促销怎样做到位

世异则时移，事异则备变。现在的市场竞争更加的激烈，营销环境的多变性给促销的决策带来一定难度，导致的结果是促销的效果与预期存在很大的偏差。

四、执行力差。执行力差是我们促销不到位的重要原因之一，再有创意的促销方案，如果我们的执行力差，促销预期的目的就无法达到。

五、缺乏促销的后续支持。很多时候厂家的促销只是为了配合收款，厂家把库存转移到经销商后，对二批和终端的促销缺乏跟踪的控制，表现在：

1) 二批及终端的铺货不能及时跟进，促销的政策“上浮”，费用的截流导致终端的积很性不高。

2) 一般多为对渠道的促销，对消费者的促销较少。只有酒类营销和饮料营销中会出现再来一瓶的促销，而像方便面等的快速消费品则较少。

3) 促销活动的前后“断层”，促销无果而终

4) 缺乏广告与价格等竞争优势的支持。

六、对促销的节奏感把握不准。

在旺季的促销中大多的厂家常犯的毛病就是对促销的节奏感把握不准，直接的后果就是促销“失衡”，通常在快速消费品行业中会出现以下三种情况。

1) 时间太长，让渠道成员认为是该产品有可能降价或是淘汰性产品，不会引起他们的重视，促销*。

2) 时间过短，宣传不到位，消费者和渠道成员对产品的认知度不够，促销无效。

3) 促销力度把握上受竞争对手的影响或大或小，或者受到竞争对手打压，或者力度过小根本无法对竞争对手造成威胁，难以形成优势。

那么，旺季的促销如何才能到位呢，从厂家的思维角度考虑：