**指导 旺季促销怎样做到位

一、做好调研工作，设计科学的促销方案。知己知彼，方能百战不殆。只有掌握有可能多的市场信息，才能在考虑竞品的前提下制定出切实可行的促销方案，做到有的放矢，效果不言自明。调研的内容重点应考虑：

1) 宏观环境调研。

2) 费者需求调研。

3) 销售渠道调研。

4) 竞争对手调研。

提高促销活动执行力。提高促销的执行力对旺季的促销起着关键性的作用。应该着重从两个方面加强：

1)  强促销人员的绩效考核。在通路和营销人员具备了执行力的能力后，解决他们是否愿意执行成了关键。因此，在“人叫人动人不动，利益驱动积很性”的原则指导下，加强促销绩效考核很有必要。

2)  强促销制度的完善。只所以我们的执行力差，一方面由于业务人员的素质和自身的惰性有关，另一方面则是我们的管理制度有问题，管理本身的桎梏让我们的业务人员在具体的促销手段上无法实施，很多的企业执行力不强，总是责怪我们的员工，这一点需要我们及时改进执行力的环境，完善促销制度。这一点是执行力的关键，也是促销到位、成功的前提。

完成后续工作，做到促而能销，并且大卖。

1) 加快铺货，为消费者购买提供便利。谨防走促而能销但终端无货的健力宝的老路。

2) 及时总结促销效果，根据市场竞争，调整促销方式。

3) 加强广告资源支持。提高促销信息的传播效率和时效性，使消费者的促销的认知度快速提升、长久保持，从而对品牌印象力增强。

旺季促销是一门学问，值得每个企业来学习、总结。只有有效的把握促销的真正要义，在理论上领悟其真谛，在实战中把握其脉搏，做到以上几点，企业才会与其它厂家的竞争中实现销量的稳步快速提高。

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