白手起家怎样在不熟知行业百万

的确，刘成刚“下海”时，没什么积蓄。母亲拿出了给弟弟准备出国留学的8万元钱，他又向亲戚和朋友借了一部分，凑足了20万元，在哈尔滨市的革新街租了一间14平方米的小屋，雇了3个帮手，就开始了创业之旅。一次，一个同事路过这里时，正看到他与工人一起往屋里扛货，便随口说了一句：“你怎么也成了‘盲流’了!”

个100万元：来自不熟悉的行业

创业的步，刘成刚选择了化妆品行业。这大大出乎人们的意料。“他原来是省电视台广告部副主任，还兼任广告公司副总经理，手里既有行业实力品牌关系，又有广告客户，要是成立广告代理公司就太有优势了。”身边的人都这样议论。刘成刚说，之所以选择做化妆品，一方面是这个行业的腰包不瘦空间特别大，另一方面也想证明自己能行。

每天，刘成刚在自行车后座上驮上袋子，挨个给商场送货，背后经常有人指指点点：“放着专车不坐，改骑自行车锻炼身体。那个时期是他创业艰难的时期，他经常为钱发愁，甚至流泪。刚开始做化妆品代理时没有经验，货被压死了，前半年时间内，刘成刚给员工的工资都是欠条”。雪上加霜的是，因为生意冷清，借钱给他的亲戚上门讨债并要求加收20%的利息。也有让刘成刚感动和落泪的时候。创业初始，租了店铺、预付了货款后，刘成刚的兜里再也找不出一分钱了。可店铺怎么也得粉刷一下吧，但就是这点儿涂料钱难住了他。徘徊了一夜，第二天早晨6点钟，刘成刚忐忑不安地敲开了一位同事家的门。不一会儿，当同事夫妻将2000元钱塞在他手里时，刘成刚忍不住哭了。这是他记忆中的次流泪。

生意有了些起色后，刘成刚在哈尔滨市的一些商场租了柜台，他自己亲自“站台”，热情地向顾客都说化妆品。“那时一天能卖到1万元，而相邻的品牌柜台却只有4000元。”回忆当时的情景，刘成刚异常兴奋，“创业虽然艰苦，但是精神上却非常充实，始终坚信自己会成功!

成功路径：“拿来主义”和“鸡头凤尾”理论从代理化妆品起步，刘成刚的事业呈滚雪球般发展，先后涉足工程装修、广告、地产、教育及人才培训等产业，企业也成长为一个拥有800多东的集团股份公司。回走过的创业之路，刘成刚总结成功的制胜法宝是“拿来主义”和“鸡头凤尾”理论。

“过去讲，‘宁为鸡头，不为凤尾’，但现实要求我们既能当好‘凤尾’，还能做好‘鸡头’。”刘成刚认为，在国外或发达地区被称为“凤尾”的事物，在国内或者当地可能就会成为新生的“鸡头”。被别人无数次证明是高明的经验和做法，只要“拿来”做有效嫁接就OK了，这就犹如站在巨人的肩膀上发展自己。

“比如说我代理的‘美国一号’系列化妆品，一瓶摩丝进价26元，市场销售价是120元;精华素也是我个引进哈尔滨的，腰包不瘦更是非常可观。我后来做熟悉的广告行业，也没走传统的‘广告代理’的老路子，靠广告差价取腰包不瘦，而是学习国内外通行的做法。