代理行业整合 力量瞄准新十年商机

过去十年，房地产开发的大舞台上，虽然开发商唱着主角，但是，有一股力量越来越显示出影响力，这就是曾经依附开发商生存的策划销售代理行业。如今，一些的策划销售代理通过整合各种资源（包括新兴媒体），力图掌控更多的行业话语权。近期在西安，易居中国、创典全程举办十年庆典可以视为“项庄舞剑，意在沛公”，美城机构积很扩张、力争在去年20多亿销售额的基础上实现翻番，新近上市的世联行虽然进入西安楼市时间不长，但凭借品牌、资金实力，很快夺得不少项目的代理权，合富辉煌、同策、策源等国内代理行也加大了各种投资力度；其中暗含的一个主旨就是，瞄准了未来十年西安国内外化大都市的地产新商机。

易居中国是早进军西安的国内策划代理业“三强”，也由此一直稳居西安楼市代理销售，去年的业绩很过50亿。本月10日，易居中国特地在西安举办了“易居十年——感谢有你”庆典暨“宏观调控下西安地产层峰论坛”，拥有两家上市公司（美国纽约交易所和纳斯达克）、意气风发的周忻先生专程赶到西安与房地产业界联络感情，在接受记者采访时，周忻表示，上市不是目的而是加快发展的引擎，他看好未来的地产互联网产业和西安地产的持续发展潜力。于是，我们看到了易居中国的举措：整合陕西易居（代理行）、新浪乐居（地产网络）、太立德仁（国内公关机构）、悟石传媒（广告传媒公司），组成了易居中国西部联合机构，这也是西安创新推出集营销代理、市场研究、广告传媒、网络媒体平台、公关传播于一体的综合性地产服务企业，将行业的竞争水准拉升到一个新高度。

与易居中国发端于上海、“上市”如虎添翼而走向各省市有所不同，创典全程基本上在西安完成从初创到壮大的历程，8月17日，创典也举行了自己十岁生日会，董事长杜荷军告诉记者：创典控股借此次庆典正式成立，围绕着创典的各业务板块如投资、运营、顾问、代理的关系将进一步梳理清楚，企业的价值确立在房地产服务上。新的十年里，创典将不再有创始人的概念，股东的感念也将让位于“事业合伙人”，将进入事业合伙人时代，倡导职业事业化，通过制度设计以支持各级事业合伙人利益的一致化。

据记者了解，像创典全程这样的代理公司能够顺畅揽活的“比较优势”还在于，拥有创成国内外这样的对市场熟知的规划建筑设计机构作为专职技术支撑，合富辉煌、同策等来自广州、上海等地的销售公司在当地都有公司自有或是战略合作的专职公司，其中，合富辉煌的市场研究观点经常为**等权威媒体、所引用，同策则与同济大学这样的建筑学泰斗级学府紧密合作。

在伴随中国房地产走过一个繁荣十年、完成自身原始积累的关键点，品牌代理行纷纷盘点实力、整合力量和社会资源，显然是准备迎接西安国内外化大都市的更大商机，以往，代理行主要是与单体的开发商合作，开发商倾向品牌化、的代理行是为了“强强联合”显示综合实力，而今后，随着大都市的区域快速发展，政府以及大型城市运营商已经具备了总体规划、全盘营销的新理念，纷纷邀请大型策划销售公司进行战略合作，可以在数十平方公里的土地上一展自己的实力、才华，这无疑是诱人的前景和目标，跃跃欲试的代理行们已经站在了起跑线上。