营收12招带你走向涨腰包不瘦通道

贪小求全

一般人们在营收过程中，都喜欢贪大求全，尽可能地把公司规模做大，品种做全，认为这样的机会也会更大。但在意大利有一家公司店长却不这么认为，他的经营策略就是贪小求全。论企业规模，他的公司小的也许只能够放一张办公桌;但要论经营品种，只要有厂生产，就可以经营。因为这家公司主要是靠设立顾客要货登记簿，有时顾客只要打一个电话就行，然后根据顾客要求，来代为设计、工和经营各种商品。他的这种经营策略深受一些个性化特点较强的顾客欢迎。

一意孤行

前几年，日本经济出现危机，呈现出一派萧条，先受到冲击的是餐饮等服务业，许多餐馆纷纷倒闭。可有一位叫平松广义的餐馆店长偏偏不信邪，尽管很多人劝他赶紧转向经营，但他却一意孤行，不但不停业，反而利用当时经济不景气、开餐馆费用较低的时机，一口气在东京繁华地段又开了6家法式贵族享受餐厅。平松广义自信地说：“不管经济形势有多糟，有钱人总是有的。”他认为，越是在经济衰退时期，越是会有很多人减少去一般餐馆的次数，省下钱去贵族享受餐馆消费。

事实也证明了这一点，尽管在平松广义的餐馆就餐花费较高，但仍然顾客盈门，多一年他的贵族享受餐馆创收高达2500万美元。

拾遗补缺

在日本有一家商店，人们称之为怪缺商店，因为这家商店专门经营其他百货商场买不到的商品。比如：6只指头的手套、缺一只袖子的上装、少一只裤管的裤子，还有禁忌食品、禁忌用品等。这些商品虽然市场需求没有普通商品那么大，但又确实为人们所必需。许多人只要需要购买怪缺商品，就会立刻想到这家商店，因此名气很大，效益也很好。

借鸡生蛋

创业伊始，创业者往往缺资金、缺技术，风险较大，不妨巧借他人之力来为我所用，不断发展壮大自己。美国丹尼尔正是采用这种方法，逐步成就了一番大业。他先是通过别人担保从银行，购买了一条普通的旧货船，改装为油轮后租出去。然后又以这条船作为抵押，到银行买船进行改装后出租。如此这般，丹尼尔不停地、买船、出租，生意越做越大。每当他还清一笔，就意味着有一艘船只名正言顺地成为了他的私有财产。没有花费一分钱，他便成了一艘艘轮船的主人，拥有着国内外上的私人船队。

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