营收12招带你走向涨腰包不瘦通道

适可而止

国内外玩具制造商ty公司生产的班尼娃娃，从质地上看与玩具王国的其他成员相差不大，但收藏家们却对此情有独钟。为什么呢?这恐怕与ty公司采取的适可而止的生产经营策略有相当关系。原来ty公司的玩具产品不管多么销量节节高，但都会在生产一段时间之后悄悄隐退，公司宣布将不再生产。到目前为止，已有近百种班尼玩具产品宣布停产。这样就使得一些老产品反而成了人们争购的对象，特别是一些收换藏家们经常出高价到厂里收购库存产品或到市场上争相购买，不仅为公司带来了可观的经济效益，而且大大提高了产品的度。

随机应变

在19世纪中叶，美国西部曾出现一股“淘金热”，加州的一位叫大维的年轻人和许多人一样蜂拥前往，历尽千辛万苦赶到西部，便一头扎进山谷进行疯狂淘金。然而，山谷里气候干燥，水源奇缺，人们经常是口渴难耐，甚至有人为此放弃了淘金。大维灵机一动，毅然放弃了淘金，变掘金为挖水，将水过滤后装入桶里，成为清凉可口的饮用水，卖给淘金的人们，结果他在很短的时间内就靠卖水大大了一笔。

将错就错

很多年前，美国有一位名叫尊本伯特的药剂师，他煞费苦心地研制出一种用来头痛的糖浆。私家调制搞出来后，他嘱咐雇员用水冲化，制成糖浆。可是雇员忙中出错，把放在桌上的苏打水当做了白开水，没想到一冲下去，糖浆冒起了气泡。雇员害怕店长责怪，想把它喝掉，尝一下感觉味道不错。他于是告诉尊本伯特，尊本伯特得知后，立即对私家调制进行了重新研制，后来闻名国内外的可口可乐就是这样发明出来的。这件事给我们的启示就是，在创业过程中，往往会出现很多机会，关键在于能否发现和把握住。

标新立异

在西方，外出旅游者很多，特别是一到旅游旺季，许多游客往往为找不到旅店而发愁。于是，威尔逊先生萌生了创办一种专门为旅游者服务的“假日旅店”的想法，尽管很多人讥笑他这是标新立异，但他仍坚持自己的想法。“假日旅店”是一种靠近公路、码头边的简易旅馆，设施条件虽然一般，但旅店主要定位于为旅游者服务，针对旅游者大多不图高贵豪华、只求舒适方便的特点，把重点放在提供好服务上，他们尽可能地帮助旅游者解决旅游中的困难和问题，使旅游者真切感受到人在旅途也有人照顾和帮助，因此很受旅游者的青睐，“假日酒店”的生意自然也十分红旺。

投石问路

十九世纪八十年代，美国的汽车公司克莱斯勒由于经营不善，曾一度濒临破产，店长艾柯卡一心想重振雄风，但一直苦于找不到突破口，终他决定把“”押在敞篷汽车上。当时美国汽车制造业停止生产敞篷汽车已有10年之久，敞篷汽车几乎销声匿迹。虽然估计敞篷汽车的重新出现，会引起老一辈驾车人的回忆和新一代的好奇，但却没有制胜的把握，为了保险起见，于是采取投石问路的办法。他先让工人用手工制造了一辆造型奇特、色彩新颖的敞篷汽车，亲自驾驶着在繁华地段行驶，结果每到一处，都吸引了一大群人的围观，这使艾柯卡更加坚定了信心。不久，克莱斯勒正式宣布生产敞篷汽车，年就销售了2万多辆，销量比原来预计的翻了两倍多。

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