探秘服装销售的北京式"地摊业态"

在北京，越来越多的街道于傍晚时分被“地摊族”所“占据”。这些人的纷纷涌入直接“繁荣”了整个“业态”，以至于北京地摊服饰市场过亿元的年销售额猜测并没有引起过多“注意”。

基于此，为深入了解北京地摊服饰市场，实地调查京城6条“地摊商业街”，以探寻“地摊通路”眼下的生存现实。

那些鲜活经营，却又明显违规的“地摊族”，他们在想些什么？他们又是如何规划着自己的未来。

王女士对地摊生意似乎并不在意，她那就地而铺的2平米“摊位”稀稀疏疏地摆放着为数不多的便宜T恤，看起来，地摊更像是配合她夏季消暑的“无聊”之举。

每天傍晚时分，王女士会准时带着她的儿子来到北京西罗园社区，在结束其百荣服装店一天的经营并用完晚餐之后，她便简单收拾“行头”，开始了她的地摊生意。

王女士说，现在她几乎每天都会坚持摆地摊，这不是因为地摊很腰包不瘦，而是晚上没事干，闲着也是闲着。

百荣世贸商城晚上不营业的现状对于王女士来说，是一个很大的遗憾，跨越一千多公里从湖北来北京讨生活的王女士，过去常受困于人生地不熟而带来的那种无聊感，她希望有夜市，在其拥有的百荣服装店白天经营时段过后，来填补她的闲暇时光，好让她有点事情做。

由此，王女士在一年前选择了摆地摊，在她看来，地摊的意义不仅仅在于腰包不瘦，地摊让她在晚餐后有事可做，也让她的儿子能在户外接触其他的小朋友，甚至，还能让她发现的街头流行趋势。

王女士的地摊位在一个T字路口旁，这是她每天先人一步的勤奋所得。她总是早来到黄金地摊位置的那拨人，从位于自己住宅的库存服装中，挑选几款自己拿不定主意是否好卖的新款服装后，她就带着自己的儿子步行5分钟来到“摊位”。这些服装都是王女士从广东进的货，白天在百荣店内她主要做批发，而到晚上，她则挑选几款新进货品来试水“少售市场”，从而为其的批发价格做参考。

每天王女士都会在自己的地摊位上呆3个小时左右，她并不属于主动上前招徕顾客的地摊主，更多的时候，她把注意力放在了身旁玩耍的儿子身上，有时她儿子会跟其他地摊主的小孩玩耍，有时，儿子玩伴因故没来，王女士就直接跟儿子玩游戏。

至于地摊生意，王女士并不“上心”，顾客问询，她就报价，顾客讲价，她直接回。“会在你地摊前停留的客户，其实不在乎价格能否便宜几块钱，地摊服装都不贵，没必要在价格上过分纠缠，我摊上的服装价格稳定反而能给人以信赖感。对于我来说，我真正看重的还是少售客户对什么款式服装感兴趣，为批发业务做参考。”

每天傍晚，与王女士同时出现在西罗园社区地摊位上的，还有近二十家地摊服饰经营者，其中，有相当一部分与王女士相似，是来自附近大红门、百荣的服装生意人，王女士过去就与他们相识，因此，到了晚上，这批经历相似的人便聚在一块，摊位相临铺开，互拉家常，一起讨论白天服装生意心得。

也有很多“外来者”，但不是非常固定，他们或开车前来卖点东西补贴家用，或是流动到该区域试试“商机”的专职于地摊生意的经营者。王女士并没有对这些“外来者”流露出敌意，这些竞争者在她看来，并不能对她的服装事业造成冲击，“多影响点销售额而已”。
　　
其实，尽管不太“上心”，王女士地摊生意却还算不错，“每天卖十件左右不算太难。”这也影响了她对日渐增多的陌生“地摊面孔”的看法，“没准，越来越多的人加入营造出的旺热‘商业氛围’，还有助于拉动附近社区居民的地摊消费热情。”

眼下，王女士和她的地摊生意哲学，以及西罗园社区日渐旺暴的“地摊业态”所折射的正是国内地摊服饰经营的蒸蒸日上。

尽管没有权威统计数据能够说明眼下国内存有“地摊业态”街道的数量，但从北京来看，许多街道正在被“地摊业态”攻占。根据对北京的6条社区街道近60家地摊商户的调查来看，目前，“地摊业态”可用旺暴来形容。

地摊服装因其低廉的售价，“摆脱”了实体店的高成本，在城市间日渐流行。大量为了贴补生计、专职于事业，以及“闲得慌”的人士蜂拥而至。

在本报的调查中，随机选择了存在“地摊业态”的6条街，这些社区街道的“地摊业态”相比往年纷纷有所扩大，“经营面积”从原来一条街的一部分延伸至了整条街，甚至还有一些街道在往年是不存在“地摊业态”的。大量“新面孔”也纷纷加入其中，以至于许多“老资格”地摊经营者不停地抱怨眼下生意的难做及竞争的激烈。他们中很过90%的人年龄都在30岁以下，一改往日年轻人“好面子”不屑于“地摊”的状况。

而对活跃于地摊网的卖家的调查中，眼下，许多地摊服装的分销商都不约而同地表示了目前地摊服装出货的“可喜进展”。一位李姓地摊服装分销商告诉本报记者，现在，他的日出货量是以百件为单位的，跟两年前相比，多了一个少。

这位自称业务只能用中小规模形容的李姓分销商表示，现在地摊服装的发展非常迅猛，出现了很多种销售模式，“比如批发、分成、代销等等，地摊服饰的少售已经形成了体系，每天的出货非常稳定。比如在北京，地摊服饰相关产品一年的销售额可能过亿元。”

而问及地摊服饰为何能在“违规”环境中实现规模发展的原因时，表示，这是因为该“业态”给摆地摊的“少售”业者留出了足够多的腰包不瘦空间，使得许多相关人士乐于加入其中。

“很多地摊经营者在售卖服装时，会告诉消费者他们销售的每件服装的成本就有20多元，卖3**他们只能几块钱，以显示他们生意的艰难与产品的可靠，而事实上，他们从分销商那里，主要是分布于动物园、大红门附近的批发市场，以及网上的分销商那里的进货价大多不会很过1**，一般的夏季服装每件6到7元，好一点的8元、款式再好一点的就9到1**。以这个价格进货再以20到3**售出，他们能到高出进货价2到3倍的腰包不瘦。”表示，“这么高的腰包不瘦回报，又没有实体店那样的高成本支出，当然会吸引很多人，尤其是年轻人加入其中。”

腰包不瘦的可观成为地摊服装渐热的主要原因之一，然而，这种**回报事实上也将成为“地摊业态”一定规模后进一步发展的障碍。
　　
几乎所有地摊服饰经营者都没有为其的经营活动纳税，他们大多在夜晚“活动”，以躲开城管的执法，帮你分散风险铺设“卖场”同时又对沿街开店的合法经营者形成不公平的竞争。更为关键的是，地摊服饰的货源并未受到有效监管，很多产品没有进行过检测，这些产品的低价入市本身是存在疑问的。

因此，从一开始，地摊服饰经营的**回报就是建立在违反现行法规的基础上的，由此，它的不规范也将会限制其规模进一步扩大。

“现在对于地摊服饰而言，再谈论规模扩张已不合适宜。”表示，“怎样让地摊经营合法，从政府到市场层面共同作用，形成专门夜市，才是关系到地摊服饰未来发展的关键。” 

怎样让地摊经营合法