开家特色店铺经营补缺的商机

2012-07-17来源：渠道网

体型过大或过小的人不好买到合适称心的衣服鞋子；一套瓷器杯具摔碎一个，就变得不美观，换新的又可惜……这类事情在生活中还是很常见的，这些非主流类的产品也有不小的市场需求，如果我们开家特色店铺，补上这些需求缺口，能不能成为一个涨腰包不瘦的好商机呢？

特色店铺：补缺店一月腰包不瘦上万

田**在长沙市开了一家服装店。竞争的激烈和微薄的腰包不瘦，常常压得田**喘不过气来。一天晚上，一位30岁左右手部残疾的妇女走进她的店里，想要买件只有一只袖子的上衣。可她的店里根本没有这种商品。田**看到那位妇女一脸失望，不免动了恻隐之心。她对顾客说，她可以帮忙找裁缝店把袖子裁下来。第二天，那位妇女高高兴兴地拿走了修改好的衣服，还硬是多塞给田**20元钱。

这件事情之后，田**考虑，现在市场上类似残疾人用的一只袖子的上衣或缺一个裤腿的裤子，特大号的服装，或者是特小号鞋子等物品都很难买到。虽然说这类的消费群体不大，却也是有的需求，如果专门经营这些产品，腰包不瘦不会少!一番思考后，田**决定把自己的服装店盘出去，另开一家怪缺服装店，专门经营一些其它大百货公司或大商店里没有的服装。

一时间，她这家店成了长沙市的热点，一个月下来，竟然挣了差不多上万元!

可没几个月，田**很快发现这类奇怪商品因为面对的消费层非常特殊，发展空间非常有限。她又开始思考如何再增加些业务。在和顾客的聊天中，田**听到有些人抱怨，比如袜子少了一只，紫砂茶具丢了盖子，不止一个人说过这样一句话：“买新的又心疼，不买又用不了，要是有单独卖的就好了!”自己的小店取名为“怪缺”，可是，现在却只有怪而无缺的业务。田**一咬牙，决定在店里再开设一个补缺的业务，做一个名副其实的“怪缺商店”。

由于补缺的商品多种多样，田**只选了一些比较普遍的补缺商品放置到店中，把补缺业务重点放在了预约登记服务上。顾客可以当时到店里登记缺失的东西，也可以采取电话预约的方式添货。

经过一段时间的摸索，田**有了一套完整的操作程序。顾客在她这里都能够以快的时间得到自己所需要的商品。

一个月算下来，改变思路后的“怪缺商店”，营业腰包不瘦比原先翻了差不多两倍!在“怪缺商店”半年足10多万元时，田**已经考虑要扩大自己的规模，而且她相信把这个“怪缺商店”开到各大城市里也会有它的市场。如今，她已经在为这个想法而努力了。

特色店铺：补缺店经营分析

店址选择

1人流密集的繁华街道，此位置租金高，但回报亦高，特别是形象店宣传效果好。

2成熟的居民区，区内一般经营比较稳定。

投资分析

经营者因人因地有所不同，投资档次也会有所差异，投资者可量体裁衣，根据自身财力和能力选择投资档次。

初次投资额度看，金额在2万元左右，主要是用于货款，房租和装修。店面不需要太大，十几个平米就足够了，月租金在1000-2000元(各地不同)。装修需要突出店内特色，费用在5000元左右。由于是怪缺商品，厂家不易生产，所以货款要准备充足，大概在1万元左右。

特色不缺店目前市面上很少，没有固定的经营模式，创业者可根据自己的实际情况，和所在市场的消费水品、生活习惯，定位好自己所要经营的产品种类。

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