理发出新意，做“抓周”生意也能**

 发现行业空白

雷莹的创业灵感来自于带儿子理发的一次“痛苦”经历。2007年，她带才几个月大的儿子鹏鹏去理发，当理发师把电推子放在鹏鹏的头顶上时，陌生的声音和感觉吓得鹏鹏哇哇大哭。折腾了近一个小时，理发师才勉强给鹏鹏剪完头发，但效果不够理想。这次经历激发了雷莹的创业灵感，她从解决幼儿理发难的念头中，看到了自己的出路——为妈妈们提供上门理发的服务，让宝宝在熟悉的环境中可以相对顺利地接受理发。

其实，为宝宝上门理发的服务已有许多儿童理发店推出，但是这些理发店由于有店面、水电、人工等固定成本的支出，理发一次的收费一般是2**或25元，但雷莹是个“光杆司令”，因此从一开始，她就比其他理发店多出了价格上的优势。而长期在育儿**群中与其他妈妈交流，大家也比较熟悉，所以雷莹的信息发布出去之后，很顺利地就接到了几笔业务。

随着理发上门服务被越来越多的妈妈认可，雷莹也有了小小的烦恼。虽然每个月能接70多笔业务，但每次15元的收费除去路费等支出，其实也没有多大的**。

 有一天，雷莹为一个满月不久的宝宝剃了胎发之后，宝宝妈妈问：“你们有没有提供胎发产品的制作啊？”雷莹眼前一亮，胎发纪念品虽然也不新鲜，但妈妈们对此的需求仍然是个巨大的市场，自己完全可以在理发的同时提供这一服务，以此拓宽创收渠道。她迅速在网上联系了多家胎发纪念品的制作厂家，比较了产品之后，选择了信誉的一家。

每一次理发服务，雷莹都当成是与妈妈们交流的时机，她可以从中观察了解到妈妈和宝宝的需求，不停地开拓新的经营项目。

从今年2月份开始，雷莹就开始了自己的一项新业务——出租“抓周”道具。

雷莹抱着试一试的心态从网上购进了“抓周”的道具，在论坛上宣传出租“抓周”道具，每次收费3**，并送货上门。她为此专门详细了解了关于传统“抓周”的诸多知识，并且自己设计制作了一个专门的抓周纪念卡片，写上孩子抓周的物品以及寓意，给父母以纪念。