美国鞋类品牌斯凯奇在华销售为什么增五成

尽管2007年年底方才组建合资企业正式进驻中国，但美国鞋类品牌斯凯奇（ＳＫＥＣＨＥＲＳ）已然证明，竞争度很高的中国鞋类市场仍然为后来者留有空间。在不到三年的时间内，这个年轻化的休闲运动品牌在中国大陆拥有的销售网点已很过100个。昨日，来沪参加亚太区销售大会的斯凯奇（中国）席执行官陈伟利更对商报记者表示，随着度的提升和网络的扩大，斯凯奇未来一年在中国实现的销售额将至少实现50％的增长。

1992年创立的斯凯奇初只是经营特种实用靴（用于警察或林业工作人员）和绒面革溜冰鞋，但以时尚、个性化年轻族群为受众的产品开发路线和国内外分销商策略的实施，很快为品牌打开了局面，7年后便得以在纽约证券交易市场公开上市（代码：ＳＫＸ）。迄今，斯凯奇已实现多元化经营，设计、研发及营销斯凯奇品牌的男、女、童鞋及其他数个系列产品，每年在国内外100多个和地区销售逾8千万双鞋子，品牌价值很过14亿美元，在美国鞋类市场排名仅次于耐克。

而在中国，尽管2002年斯凯奇就曾通过经销商展开过少售，但五年后与以国内外服装代工起家的香港联泰企业合资组建斯凯奇（中国），才被视为正式开发中国市场的开端。身兼联泰企业ＣＥＯ一职的陈伟利在昨日接受商报记者采访时坦言，联泰此前与国内外服装、鞋类合作的经验在斯凯奇的市场开拓中起到不小作用。据悉，去年斯凯奇推出的ｓｈａｐｅ－ｕｐ塑身鞋在美国市场上已占据同类市场的70％份额，陈伟利表示，这类功能性鞋品会成为斯凯奇重点发展方向之一。

同时，少售渠道的双重策略也帮助斯凯奇迅速实现扩张。陈伟利表示，斯凯奇目前在上海、北京、广州以直营方式开设店铺，仅上海一地就很过了30家，明年更将增至60家；而在更广泛的二三线城市，经销商则是销售的主力军。