晋江鞋产业开启“大户外”时代

2010年南京亚洲户外展拉下帷幕，晋江户外品牌的集体亮相，让我们再次见识了晋江“户外运动”的品牌风潮，这股户外品牌力量的介入是否会带来国内户外市场的规模效应？是否会改变原本户外市场的少售模式？“大户外”能否成为晋江鞋产业又一个强有力的细分产业？晋江户外之路的特色在哪里？本期产业会客厅邀请了晋江多位户外用品从业者与导师共同探讨上述问题。

“晋江对户外市场的介入将产生规模效应”

晋江经济报：近两年，户外行业呈直线上升趋势，国内外一批户外新品牌进入国内市场，如今，户外品牌的竞争也日趋白热化，您怎么样看待这样的竞争？

陈瑞典：早在2003、2004年，由于与国外户外行业比较早接触，我把生产出来的户外登山鞋当作保暖鞋来卖。那时候，整个国内市场根本没有户外的概念，在晋江，要采购户外的面料、皮革都难于上青天。

现在，随着国内大众群体对户外认同感逐年递增，晋江户外的制鞋产业链开始丰富起来。很多配套鞋材都打出了户外鞋底导师的口号，专门为户外开发的一系列鞋材在家门口就能简单买到，这是晋江户外品牌成本控制的坚强后盾。

许荣盛：在晋江，户外鞋正如前几年的运动鞋产业一样形成一条属于自己的上下游产业链，有了本土产业链优势带给我们这些做户外品牌的腰包不瘦是什么？就是成本控制的价格优势。
   
现在，据了解，户外品牌的几个产区主要集中在上海、广州，还有我们晋江。前两者的市场售价往往在300－700元，远远高于晋江本土品牌的价格，虽然越来越多的品牌来抢占户外市场这一块蛋糕，我们在同一起跑线上，还是有着产业链的竞争优势。

我认为，让更多的户外品牌参与到这个市场来，才能推动户外市场快速发展壮大，一句话说得好，想要吃蛋糕，要先学做蛋糕！

“户外品牌崛起或带动少售转型”

晋江经济报：现在，户外品牌都在倡导的户外一站式购物，是否会让原本的户外品牌渠道产生某些转变，从而创新整个“大户外”市场格局的变化呢？

陈瑞典：如今，户外渠道往往有两种，一是商场，二是户外用品店。开户外店的终端商往往要跟好几个供应商联系拿货，才能配齐一盘货，这其中，由于产品鱼目混珠，导致店中的各个品牌的形象欠缺，终端少售商经营举步维艰，而消费者往往要跑好几个品牌才能够采购完整。

我敢说，这些终端少售商非常需要一个产品系列丰富的品牌来合作，晋江乃至国内大批户外品牌的崛起，便给他们提供了更多的机会，无论是从品牌政策支持，还是终端少售辅导方面。

目前，很多户外店的店长都是驴友出身，对于店铺的少售管理、终端陈列并不在行，这些崛起的户外牌子在**程度上推动了整个户外少售市场从粗放到精细化运作转型升级。

 张发松：直营店、商场、大型体育用品卖场、户外专职少售店、自有品牌专卖店等等都可以成为户外品牌的销售渠道，但毕竟大品牌和小品牌营销渠道的侧重点不同，适用于不同的品牌战略选择，对于大众户外用品，商场、大型体育用品卖场、户外专职少售店、自有品牌专卖店等当然是较好的选择；但是对于“高品质的纯粹”的户外用品，直营店、品牌体验馆等是较为理想的选择。

无论怎样，户外品牌化进程确实将推动散批到专卖模式的过渡，因为，专卖终端模式是品牌的一个重要信号灯。

晋江适合“泛户外”之路

晋江经济报：与广州、北京等品牌操作模式相比，晋江户外品牌的操作模式有什么不同之处？有何优势？

陈瑞典：广州、北京产区的户外品牌大都是产销分离，单纯品牌操作的成本控制往往较高，所以在价格上往往居高不下，而晋江品牌倚仗产区相当完善的户外制鞋产业链，形成规模效应后，能够造出物美价廉的户外鞋，价格要比广州、北京低30%左右，而两者在品质上相差不远，晋江品牌的价格优势就凸现出来了。

但广州、北京户外用品更专注于专职功能，这一点与早期他们从事的国内外户外用品贸易有关系，不过，从目前看来，专注户外的功能性只适合国内一小部分人群，晋江的先天条件和后天市场因素都决定了，晋江户外品牌将持续“泛户外”概念，做出具有大众化户外风格的鞋子！

许腾达：当前的户外运动市场主要存在两种形态，一种坚持做“小户外”的专职概念，另外就是做“大户外”的概念，因此，晋江鞋企们考虑更多的是以大户外运动为主，但也要有部分精心打造专职户外产品系列用于提升品牌形象。

事实上，进入国内市场的国内外品牌大多是以专职户外运动为主，这类产品强调专职性，定位高加上终端网点少，使得消费群体较为狭窄；而国内专职做户外运动品牌的还很少，专职技术较为缺乏。

这说明国内户外市场空间是巨大的，我们有在欧美多年的户外运动休闲产品的生产和经营经验，对国内市场的需求也有较深的了解，在专职的基础上综合考虑国内消费者的需求，相信**能成功进入这个细分市场。