西米网刘源：吃办公室少食就这么简单

2008年，刘源总是听到在建设银行总行工作的女朋友抱怨，公司所在地金融街的超市离公司距离有点远，买*很不方便。当时刘源刚刚创业失败，此前他做了一家折扣网站，但因为商业模式不清晰，几乎赔光了自己的全部积蓄。

试着满足这些80后公司人的食欲吧，刘源决定办一家卖*的网站，取名“西米网”只因这名字反过来就是日语的“咪嘻”。已经山穷水尽的他只能从小区域做起，步就是金融街。他用手里仅剩的800**作为启动资金—500**从批发市场进货，300**印制传单，另外一位合伙人则赞助了他网站的域名。

经过细致的了解后刘源发现，这些金融机构是不能随时上网的。针对这部分人，刘源专门决定采用外卖电话点餐式的服务。他开业当天在金融街附近的复兴门地铁口分发宣传单，次发出500多张宣传单后，当日就产生了50多个订单，这给了刘源很大的信心，而后，随着办公室白领间的口碑传播，开业三个月后的总销售额达到了100万元。

西米网从开始就将消费者定位于办公室白领的方向，产品只针对休闲食品，为了建立品牌认知度，西米网选择做自己的品牌，所有的*都自行加工包装并打上自己的标签。西米网的大部分货源来自产品批发市场，但现在已经有40多种产品直接从工厂采购，规模采购能压缩掉部分采购成本，便于产品取得价格优势，西米网从工厂采购的产品价格比以前至少降低了15％。比如咖啡玉米以前卖1**，现在由于有了供货商，已经降至6元。

不过，西米网从创立初就面临着物流环节的问题。经过和物流商的多次合作，刘源发现物流商既无法支持时间，又无法支持食品包装的完整性，这些直接影响了用户对西米网的消费体验，迫不得已，西米暂时放弃了和物流商的合作，选择了自建物流。

选择没有大超市的商务区和快速送货可以说是刘源效果的竞争手段。前者能规避与超市的直接竞争，后者则可以打败淘宝上众多送货时间在一天以上的卖家。

现在，西米网80％的订单来自线上，20％还得益于西米从2009年就开始在商场内铺设的店中店的销售，目前西米网在国瑞城、蓝色港湾等四个商场铺设了门店和花车，“开在商场，能支持人流量，做快消的需要就是人流量，同时喜欢逛商场的年轻人也正与西米的客户定位相符，准确要体现在各个方面。”刘源说。