消费者不易接受哪些销售技巧

创业经营店铺销售技巧是重点。哪些产品销售技巧不易受消费者接受。很多商品精心包装在市场还是不很受欢迎。怎样很好的销售商品呢。

创业技巧

一、了解消费者不接受产品的原因

1、企业因素

(1)目标对象选择不正确

一些企业不能科学地对市场进行细分，造成目标市场选择不正确，目标对象选择不准，产品就不易销售出去了。

(2)产品定位不正确

产品定位不正确是产品不能感动消费者的一个重要原因，导致这一原因存在的很重要的一个方面就是产品的切入点与消费者对产品的吸收点不相吻合。

(3)一味相信调研结果

企业制订产品策略时忽略了市场调研本身存在着的特殊性和不全面性，一味地相信调研结果。这样，前期工作没做好，后期产品的销售就不用提了。

(4)没找准宣传卖点

不知道消费者希望通过产品获取什么样的价值和利益，企业不能掌握产品宣传的真正卖点，在这种情况下，消费者岂能马马虎虎就接受企业的产品呢?

(5)促销力度小

因为企业促销力度小，使消费者在与企业的产品缺乏沟通的情况下去销售产品，产品天然就不易被消费者所接受。

(6)媒体选择不当

①不去了解目标市场消费者所关注、喜欢的媒体，盲目选择;

②打小范围市场却选择笼盖面大的媒体。

焦作某矿泉水厂为了开发焦作市场，投入70万在河南电视台打广告，年底一结算，销售腰包不瘦却只有3万余元。

(7)观念落后，不懂立异产品

人们的消费观念在不断地发生变化，一些企业不能及时对产品进行立异，致于出产出的产品不能适应消费者的需求，终很被消费者拒之于门外。

2、产品因素

(1)产品名字

产品的名字对消费者的购买行为往往会产生较大的影响，有许多的产品质量都很不错，但因名字不通俗易懂，受到消费者冷遇。

(2)价格偏高

无论是低质高价，仍是高质高价，假如在同类产品中偏高，消费者都不会容易接受。

(3) 包装不适应消费者需求

精彩阅读：

选址全攻略八大区域四大技巧

餐馆经营定位为先不可忽视

提高生意控制实体店铺成本技巧

创业选择小商铺投资几大诀窍