小店怎样借便利店人流选好址

2012-07-25来源：渠道网

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创业开店选择好的地址是成功经营的基础。怎样选择适合自己店铺的地址有学问。可以巧借便利店测人流选择人气比较旺的地段选择店铺地址。

铁杆顾客发掘创业天赋

一两年前，宋大的个人爱好就是逛街收集精灵古怪的小玩意儿，成对儿、成套的情侣精品是她的爱，而朋友也总是惊叹她的购物眼光，都说：我们怎么没在街上见到这些好玩儿的。被恭维多了，宋不禁想：为什么不因地制宜，也开一家精品店呢?

创业想法冒出来后，宋先后听取了很多业内人士的看法，也在自己熟悉的天河区做了市场调研。她了解到，精品店铺满街都是，但生意贵在新意，只要是有特色产品销售，财源依旧滚滚而来，如天河南路的雅阁精品店专门销售怀旧用品，广州没有几家，很容易“扬名立万”。后，她根据竞争现状，先后排除了低档精品、精品玩具若干个经营方向，计划利用今年“婚庆高潮”的概念，主攻数码电子玩具、成套婚姻情侣礼品、卧室家居精品三个种类。

便利店了解人流量

几点实用少售店商品陈列法则

促销策划有利于超市加盟成功

到了选址环节,宋运用了她在外资公司做文秘时看到的商业案例——利用便利店来计算人流量。原来，24小时便利店的购物发票右下角往往会注明这是当天店里的第几次销售行为;如果在连续三个傍晚的特定时间去该便利店购物，就可以简单计算出该便利店门口的人流量。

就这样，她先后比较了7个繁华商业区域的“便利店”人流量,发现北京路的人流量是其他六个地方平均量的5.5倍，于是决定选在北京路。等待半年后她终于在名盛广场一楼租了一家铺面，月租金700**。

按类别陈列产品加快销售

开业前几天的效果虽然不错，可宋逐渐发现斜对面一家精品店，产品价格、种类都与自己的不相上下，产品特色还不如自己的突出，可卖得就是比自己的快。细心的她多次观察后，终于发现了秘密：别人的产品都按照类别陈列，让顾客一目了然，自然加快了销售速度。

于是，宋如法炮制，将枕头、被褥、垃圾筒、卷纸筒等产品归入家居用品行列，主要面对年轻主妇与结婚送礼者销售;将钥匙链、项链饰归入“时尚Q品”系列，主要面对年轻女性销售;再将成对儿、配套的产品归入“情侣礼品”系列，主要面对情侣销售。这样一来，所有类别的拳头产品都可被陈列在核心位置，对顾客的视觉冲击力立刻提升;老顾客回来后，也很容易找到自己喜欢的新品。分类陈列后，产品销售速度被提高了整整一倍。

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(责任编辑：panpan)