店面促销选择赠品三大法则

对于购物赠礼，好是减少一些不必要的环节，譬如拿小票去排队等待，拿小票换赠品券再去兑赠品等。当我们在促销现场派赠品时，**要牢牢记住这一条军规。千万不要吆喝也吆喝了，口舌也费了后还使品牌在消费者心目中没有留下好印象。哪才叫冤枉呢!

忠告：奖品和赠品**要分开，不要为了留住顾客，故意弄些噱头，后搞得消费者没了耐烦心转身走人，你的促销还有多少效果?

原则三：赠品价值别夸大

有的厂家为了招徕顾客，常常把赠品的价值故意夸大，于是一个价值3元的小手巾就成了价值1**;一个价值5元的塑料像架摇身一变成了价值2**。消费者兴冲冲把产品买回家后一琢磨，这不就值两三块钱吗，嗨，结果买货的价格还加了5元，讨厌!如此一折腾，消费者对品牌还能有什么好印象呢?

廉价的赠品不如不送，一些产品在促销时准备了大量的赠品，在他的宣传上看起来非常得诱人“购买我们的产品您**会有很值的收获，买就送!”可是当顾客兴冲冲的赶到现场时才大失所望。原来所谓的很值就是一大堆的每个单价可能就值几毛钱的塑料玩意儿。送给小孩可能还会有效，可是他又选错了对象。后令到顾客嗤之以鼻。

的确，在消费品促销当中，我们的促销赠品一般来说价值都不会太大，按照我的经验来讲，如果是激励立即购买的赠品，一般高会占到商品本身价值的10%―15%左右;其他非即时激励的促销赠品一般只会占到商品本身价值的3%―5%的样子，不要忘了，我们的顾客经过这近二十年的市场经验培养，早已不是商品短缺时代那种为了二斤咸鱼也要排通宵长队的顾客了，现在的他们对于商品的价值感已经具有了非常准确的评估能力，特别是在日常消费品方面更是如此。你给他的赠品如果夸大得太离谱的话，危及的可能就是他们对品牌的信任感降低的问题了。所以对顾客实事求实际上是对品牌形象的维护。

忠告：适当夸大赠品价值是完全有必要的，这样会在**程度上增加消费者物有所值。

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