旅游也**怎样开户外用品店

好比背囊，同样体积的不同品牌价格差别成倍，流行的新款背囊，布料防水透气机能较旧款有很大进步，特别是背负结构更加科学公道、负重恬静。假如你没有野营实践，就很难介绍得透彻和正确。没当过“驴子”就说不出驴话。

2.要有懂得销售、经营方面的人才。好每隔一两个月就举办一些促销流动，根据季节变化调整货品销售的重点，例如夏季主推速干衣、太阳镜，冬季重点介绍防寒服等。

另外，要根据淡旺季的变化调整营销策略。每年的4月和9月是户外用品店的旺季，应该主推针对“五一”、“十一”这两个长假的旅游用品。

3.专职采购职员也很重要。由于户外用品店的进货渠道比较杂，有的产品是从国外入口的，有的是从各种代办代理商那里订购的，还有的是从工厂里加工开发的……

1500多种商品可能会有100多种进货渠道，因此，需要采购职员要有敏锐的市场洞察力和鉴别产品品质的旺眼金睛。

4.精晓计算机营销职员。主要负责网站的建设和更新，对店里的销售情况进行计算机系统治理并提供分析数据。这样能够简单把握货品的销售和库存情况，便于及时了解销售趋势。(不外，引进这样一套设备需要十几万元。)

生财之道

1.捉住新驴子关键点

户外运动是一项花钱的兴趣。一个“驴子”出行购置的“行头”，一般档次要好几千元，核心的要几万元。因此，网罗到新“驴子”重要。而且只要价格公道，有了实力次，今后更新换代，多数仍是你的客。

开设户外运动俱乐部，是网罗“驴子”的有效办法。设计野营线路，按期不按期拉起步队，参加者除了收取组织用度，所有的行头都包下了，两头。

当然你还可以搞会员制，每人一年收费几十元，凭会员证购买用品，优惠若干，不乱客源。常常上户外运动网站聊天**，也是网罗“驴子”的好办法。除自己的俱乐部外，必需巩固和专职野外流动俱乐部的关系。他们是户外用品店必需正视的大宗客源。

2.专职服务赢往返头客

户外运动用品品种为齐全的店家之一。货架上，不同款式的登山鞋和衣服、爬山用的铲子和小刀等等

一应俱全。其中既有上千元的国外实力品牌商出产的产品，也有海内一些厂家出产的用品，仅登山用的指南针就有十多个品种。户外运动用品齐全和专职，才能够更具竞争力。

此外，产品质量和服务的专职水准也是户外运动用品店经营成功的必要因素。据了解，成功的户外用品店服务宗旨是不向顾客倾销昂贵商品，而是向他们都说适合的产品和热点的户外运动路线。

在店里，记者看到货架上摆放了不少展示各地风情的旅游书籍。假如顾客要去云南丽江自助游，营业员就会告诉顾客到了丽江在哪里下榻，需要带什么药品，并匡助查询当地的天色状况等等。

风险提醒

开户外用品店当店长很轻易，但要大钱很难。野营流动多是高腰包不瘦白领的游戏，但究竟不能每天出发，只在节假日才进行。购置一次行头，一般可以用上两三年。

而这些用品，非“驴子”又不会来买，因此业务相对不乱，要大钱，难!经营风险主要体现在：由于进入的门槛比较低，经营者的扩展速度大于“驴子”的增长，市场供过于求。

另外，这个行业现在还不规范，一些厂家在为国外品牌或着名品牌贴牌出产时，逾额出产，然后通过非正常渠道低价批发到市场，对正常经营的品牌造成冲击。这种风险是单个店长无法防范的。

店长不准确的经营想法主意也是导致经营风险的原因。有的店长想快钱，缺乏持久经营细水长流的理念，进入的期望值很高，碰到低潮就坚持不下去;有的店长不全力投入，做得不够专职，对产品不精晓，遭到“驴子”们的抛弃;还有店长只顾玩，旷废了生意。

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