2012**的招数你知道多少？

2012-07-27来源：渠道网

好多朋友都问现在做什么生意**，有哪些**的招数？你是不是也在为到底做什么**而苦恼呢？那么2012**的招数都有哪些呢？渠道网小编这就告诉你几个**怪招，希望对朋友们有所帮助。

2012**的招数——随机附送

美国有一家T恤专卖店，店内装潢雅致，墙壁上多种设计精美的图案一字排开，有的古朴典雅，有的美观大方，有的艳丽夺目。引人注目的是，店内的一个角落摆着一部用来刺绣的木架。店长深知自己的专卖店资金少，担心库存占用过多资金，一次不能进太多货。为此，她别出心裁地增加了一种附加服务，在顾客买好T恤之后，店长便会建议说：“请挑选一个您喜欢的图案，好吗?”如果对方同意，店员就会用机器将图样印在T恤上。

2012**的招数——未来钱

一位美国人喜爱摄影。一天，当他将相机对准一群正在嬉戏玩耍的儿童时，突然产生了一个大胆的设想，回家后，将其细化整合，制定出自己今后的奋斗目标。很多年过去了，这位年过半百的业余摄影爱好者刊登了一则广告，说手上有大量宝贵的老照片待售，每张的价格为150美元。当年的那些孩子都已长大成人，都很怀念已逝去的美好童年，非常想知道小时候的模样。这位美国人之所以大发其财，奥秘就在于此。

2012**的招数——一石二鸟

荷兰有一家旅馆由于经营不善，面临倒闭的危险。一天，店长看着旅馆后面的一块平地，想出了一个点子。第二天，他在旅馆大门边贴出一幅大广告，上面写道：“本CYE旅馆计划将后面的空地提供给顾客种纪念树之用。如果你有兴趣的话，不妨种下一棵树。为了留下持久的纪念，我们将给你拍照，并在树上悬挂刻有你尊姓大名和种树日期的木牌。下一次光临时，出现在你眼前的将是枝繁叶茂的大树。本旅馆只收取树苗费。”

2012**的招数——创意产品

李晓丽的醋吧里卖的醋，学名叫醋饮。醋吧属于静吧，在服务上和酒吧、茶艺馆差不多，不同的是醋饮是一种新型的饮料。不了解的人很多，所以接待客人的时候需要更多地介绍相关的知识。经过她的努力，了解醋饮的人不断增多，醋吧的生意也渐渐好了起来。

2012**的招数——变价游戏

台北有一家专门经营玩具的商店。前不久，店长采购了两种造型设计和制作工艺类似的玩具小猴。其中一种产自香港，另一种来自日本。在柜台上，它们的标价都是5**，但前来选购这两种玩具的人寥寥无几。怎样才能变被动为主动呢?店长沉思起来。后，他眼前一亮，决定在价格上大做“文章”。他将香港制造的玩具小猴提价到每只7**，而日本产的玩具小猴仍然标原价。顾客发现这两种原本就相差无几的商品，价格的悬殊竟如此之大。

2012**的招数——朋友不合作，合作不朋友

如果是大街上遇到的两姓旁人也根本谈不上相互合作创业的话题，但凡一起合作，有感情上的牵扯，或亲朋好友，或同学战友，或亲朋好友介绍，或同学战友搭线…总之，千里因缘一线牵吧，没有因缘的也合作不到一块去。现在有人在网上招商引资，我看成功的可能性不大，这不太符合中国的国情和人情，没有人牵线搭桥一般的别人难相信。

但是，一旦合作在一起时，我劝合作者的任何一方先不要把对方当作朋友对待，先把对方当作对簿公堂的原告或被告来对待好。要象在法庭上对付原告或被告那样来讨论双方的合作协议条款，一点情面也不要留，尽量地、挖空心思地找出对对方不利的证据来，然后让对方给予圆满的、一丝不苟的解答。双方解答清楚后，就把这些都写进合作协议的条款之中去，作为双方今后行为准则的依据和“私”法，谁将来违反这部“私”法，要让他损失“惨重”才行。

往往大家现在不能做到这一点，或碍于情面或草率行事或不懂当今法律，结果大部不欢而散，有些还真上了真正的法庭对簿公堂。这叫先不对簿后对簿也。

2012**的招数——先小人，后小人

我国历来有句俗话叫：先小人，后君子。意思是说双方凡有金钱方面的合作或交往要先把丑话说在前面，以免将来反悔。经我多年实践发现了更加真理的真理，就是先小人，后君子还是不行，将来反悔的也不少，好在合作的任何时间内都要做小人，不要做君子，也就是：先小人，后小人。就是说，在合作的全过程中，合作的任何一方都要要求白纸黑字地立下规矩，如现在正规股份公司的每次董事会会议记录，随时准备做小人，否则就终做不能君子，只有这样把小人做到底，到解散的那一天，合作的任何一方才能仍然坐到一张桌子上喝酒。

2012**的招数——要想公平，打个颠倒

既然要合作，大家求一个公平。什么叫公平，就是如果你是他能否接受你给他的条件或利益，这就叫要想公平，打个颠倒，这好象是一句西部地区的口头语。如果颠倒之后你都不愿意接受，那么你也不要强求人家接受，这应该是很明白的道理，但是往往大家不愿意这样思考问题，必然埋下隐患，待到爆发之日，你原来应该得到的恐怕也不能得到了，还是事先就替人家想想的好。也就是“己所不欲勿施于人”吧。

2012**的招数——到外面如何“坑蒙拐骗”，回家(董事会)实话实说

如果说做生意的人一句瞎话也没有，这个人不是赔死就是个典型的伪君子不可交往，无奸不商恐怕就是这个道理。但是，哪怕你在外面能把天吹个窟窿，说你卖的罗卜是转基因工程产品能癌症，回家可得对合作者实话实说，罗卜还是罗卜，癌症甭想做汤可以通气，这是中医的道理。

我在此并非提倡大家出去诈骗客户钱财、制造伪劣产品。只是要合作者之间要永远保持互相的信任，如果没有信任作为合作的基础，任何合作都难做到底。

2012**的招数——自己吃点小亏，让他占点便宜

世间任何事情没有的公平，你抽*让他抽前门我看不妥，你不抽烟也不让他报销一盒烟我看也不妥，如果你不抽烟让他抽足*烟，我看这个事就好商量了。对待合作者要让他一些便宜，一方能让对方也会让，双方都让一些利益给对方，终大家都吃不了多少亏，不要任何事情都计较是长远大计。

2012**的招数——凡事勤立规矩，不要无章可循

两个人或更多人或更多公司在一起合作，不断地出现新问题新矛盾是正常的事。事情虽然正常但是也要及时地处理，所谓及时处理就是不要积累，积累必成大患，到问题多时就不好理出头来了。我的经验就是事不过夜，哪怕只需要用一句话就可以解决的问题也要把它用白纸黑字写出来，大家签上字，明天以后就照此办理。这就是所谓勤立规矩，规矩不怕多，也不怕琐碎，规矩就是限制，不但对别人，对自己也是一种限制。

有的合作者也曾嫌我麻烦，说我这个人太罗嗦，但是后来大家都明白了我的用意，当出现矛盾时这种处理办法好。让任何合作者在任何时候都对合作的状况提不出任何疑义来，安能合作不愉快。有些合作的双方或多方，表面上看来你好我好哈哈哈，其实每个人的肚子里都有一本帐，之所以问题没有爆发，只不过大家暂时认为没有到爆发的时候而已。一旦爆发时，都难以说清谁对谁错，不得不散伙。

2012**的招数——亲兄弟，明算帐。

亲兄弟都要明算帐，更何况外人乎

我们的祖先真是说的好：君子之交淡如水，小人之交甜如蜜。有朋友给你每年送一张贺年卡，你要给人家也回送，如果三年你不回送，你们之间的友谊就告吹了，尽管你们可能每天都见面，不信你就试试?不要用无所谓来安慰自己，无所谓的可能是你，而他有所谓。

2012**的招数——没有永远的一致同意

没有初的一致同意当然也就无法合作，但是在创业的过程中，不可能有永远的一致同意，那么如何处理不同的意见，就是合作的关键。我看实行控股制是先吃螃蟹的办法，在不能统一意见是由控股方拍板定案。

另外，在合作之初确定好进入和退出的机制，其实所谓的进入和退出机制从道理上大家都理解，但是往往在实际中没有可操作性，所以关键的是要解决进入和退出机制的可操作性。进入好说，无非是有人出人有钱出钱，大家认可签字画押。复杂的是如何退出?当合作者们在治理和运作企业上存在不可调和的矛盾的时候，好的是非控股方的退出，理想的当然是由控股方收购非控股方的股份。