渠道网“项目考察团”投资者**

特许经营和加盟连锁展会一直是投资者选择创业项目直接、有效的渠道,那么,投资者在这类展会上究竟如何才能找到适合自己的项目呢? 2012年7月28-30日，为期三天的第四届中国创业品牌招商展览上，渠道网“项目考察团”4位投资者和渠道网驻场导师郭明老师进行了交流对话，并就“如何选加盟项目”说出了自己的标准和想法，很有道理，小编整理归纳如下：

项目考察团成员张先生、范女士、樊女士、祝先生：如何在展会上选择适合自己的加盟项目

北京张先生：找适合自己的项目。一到展会我们往往会被五颜六色的展台弄花了眼，看这个不错，看那个也行，真不知去谈哪个、选哪个，常常哪个展台人多、抢眼就去谈哪个，这是爱犯的错误，其实不论何种情况，都应坚定自己的初衷，结合自已的资源去找项目，自己可动用的资金有多少，是否了解要选项目所处的行业背景，对此项目是否真有兴趣，有无能力和精力自主经营，该项目市场空间有多大，创收点在哪里等等，这些都是初选项目时应考虑的问题和选择的前提，切记要量力而行。

河北范女士：重点放在对盟企业的评估上。一旦选好项目类型，先要做的就是了解项目的基本情况，如;项目的商标和的注册情况，是否已向商标局申请了注册商标,项目的创收模式是什么，现有加盟店的经营状况，总部的发展规划与理念，总部的管理团队与经济实力，加盟该项目的特许相关费用是哪些，加盟后对加盟商能提供哪些具体支持，是否是长期的持续不断的等等，通过了解上述问题，可以找些同类项目进行评估比较，切记不能只看单一的特许费用，低费用的不都是好项目，有的项目加盟费只有几千元或少加盟费，试想后期的支持他用什么来持续，没有人做赔本的生意，故此我们需要综合各项指标，权衡利弊后再确定项目。

武汉樊女士：详细了解加盟项目的特许体系。通过前面范先生和张先生的两个观点，在比较评估确定了具体项目后，接下来我们就要详细了解特许项目的特许体系，一般来讲应包括以下七大体系，加盟体系、管理体系、支持体系、培训体系、督导体系、VI体系、推广体系等。特别是支持体系尤为重要，它关系到你今后能否得到一系列持续不断的培训、辅导、配送、市场宣传、新产品开发等等的相关服务，故此，我们要从特许者那里详细了解，并得到承诺。切记要将所有承诺写入加盟合同中。

北京祝先生：特许有风险，入市要紧慎。一些项目包装圆满，号称有着巨大市场需求，加盟**的特许项目，利用其圆满的包装和市场宣传，很能诱惑投资者，甚至会使投资者在不知情的情况下，以为找到了而喜出望外，但随后往往因为没有实际了解市场的真实需求，导致好景不长。类似的案例这几年出了不少，这都与投资人没有做好前期调研有关，特别是盟主的样板店、现有的加盟店、特许总部、创收模式及卖点都需要亲力亲为仔细考察与研究，即便盟主腰包不瘦，你加盟后也未必能跟着腰包不瘦，这与该项目能否成功复制有关。为了展会现场签约优惠的小利而匆忙加盟，定将铸成大错追悔莫及，特许加盟是一个长期投资行为，甚至将是你的终身事业，在没有做过前期调研的你，怎么可能短短一二个小时就许诺终身，真是一见钟情吗?切记三思而后行。

渠道网导师郭先生：帮助和建议。大多数投资人都缺乏特许经营的知识与经验，你应该在决定选择特许项目时，事先学习和了解特许经营，你可以先在网上了解情况，有必要时还可以找渠道网导师在线寻求咨询与帮助。总之 ，全方位的掌握特许项目的相关信息，是降低加盟风险的重要保护。

通过四位“项目考察团”成员的分析和自己的看法，让小编意识到，虽然现在创业加盟陷阱很多，但是创业者的防备意识也在逐步提高。这次渠道网“项目考察团”成员表现的非常专职。会后小编也采访了他们，都有意向的创业项目，想回去后具体考察。在此，真心希望未来越来多的创业者可以正确地选择适合自己的投资项目。

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