夫妻从摆地摊练手到饰品专柜天后

黄惠琼一年出国五、六趟，参观珠宝展寻找货源，花费两千万找国外设计师开发新品，所以能连续三年夺得Sogo饰品销售。

忠孝东路太平洋Sogo百货二楼，有家占地不到两坪的饰品摊位Elisa，这个小摊夹在其它饰品专柜中，一点都不起眼，但它却从2003年起，连续三年夺得Sogo饰品销售名;每个月平均坪效六十万元，比同业高出三成。

目前Elisa在北台湾拥有十七个百货专柜，去年营业额一亿二千万元。三年前甚至买下北投天月的温泉住宅，专门供员工泡汤纾压。

小小的饰品，营业额能做到上亿，背后，却是一对夫妻从夜市路边摊，一路敲进百货公司大门、十年不敢生第二胎的曲折历程。

 Elisa的创办人，是六十年次的黄惠琼和她的先生陈昱成。十二年前，他们一毕业就结婚生子，揣着怀里仅剩的五万元，在台北找工作。原本夫妻俩打算应征一般工作，但算来算去，做生意进账的机会还是比坐办公桌大，决定闯一闯。

黄惠琼想起学生时代曾在贸易公司打工，认识专门做饰品外销的工厂。因此决定批发饰品来卖。她到士林及中永和的工厂，以“想买几个饰品送妈妈”为由，分几次凑了三十几个饰品，再买一个007手提箱摆放饰品，就跑到不会遇见熟人的中坜夜市摆起地摊来。

在Sogo临时柜磨了两年多，黄惠琼几乎逢特卖必参与，终于等到了Sogo百货的正柜出缺。当年把黄惠琼“请”出办公室的楼管，回过头来力荐这个高阶主管听都没听过的小厂商。如今，Elisa已在Sogo迈入第十年。黄惠琼指出，卖东西不是光说产品漂亮就好卖，**要赋予产品生命，至少要讲出宝石特性;即便是小东西，产品也**要有所区隔。

当其它厂商都还在台北车站后站批货到百货公司卖时，黄惠琼就到国外找货。日本、泰国、香港的珠宝展都去参观，一年看展五、六趟，同时，她还一年花两千万元预算，找国外设计师开发新品。目前Elisa商品有60%来自国内外珠宝展、40%自行设计。