大码女装的巨大潜力

“胖胖秀”店员大多都是由胖人来担任。赵丽娟说，胖人为胖人服务，在心理上容易平衡，增加了沟通感情的机会。店员微笑的形象、得体的打扮可以让胖人增加自信，产生一种亲近感。据了解，“胖胖秀”一些店员原来就是“胖胖秀”的顾客，因为身材的原因或找不到工作，或工作不如意，在胖胖秀找到了轻松自在的工作环境，也当起了“胖胖秀”的模特和招牌。

目前在“胖胖秀”80%以上的顾客都是长期消费的老顾客，因此在“胖胖秀”实行的是会员制，只要消费便能成为会员，会员能享受七折的优惠。对于老会员而言，只要消费便能获得积分，每销售一元便累积一分，当累计满500分就可在消费中抵扣50元现金。这样的策略无疑更增加了顾客的忠诚度。同时，赵丽娟还通过专门的软件建立自己的顾客档案，定期与老顾客们联络，提供一些额外的服务，从而建立固定的消费群体。

创业分析与风险提示

前期投入：赵丽娟创业之初在店铺的投资很过10余万元，包括批存货、期房租以及店铺装修等等。“胖胖秀”店铺的建筑面积在40平方米，由于是在有顶棚的商业步行街，因此有较大的公摊面积，真正的实用面积十分有限。加上目前冬装销售期，胖人服装体积又较大，对空间的占用较多。因此考虑到丰满顾客在店内的购物环境，建议选择更大面积的商铺，使用面积在四五十平方米为宜。另外，赵丽娟在入驻商铺时花费了2万多元的商铺转让费，这部分费用需要另计。此外，为了便于规范管理，赵丽娟还花费万元购买了一套管理软件。因此，投资一家胖体女装专卖店10万元是一个基本投入，如果需要更上一层楼，则需要准备更过的资金。

腰包不瘦：目前在“胖胖秀”胖体女装专卖店的经营中，大的一项支出便是房租，每月10000元。前期装修分为24个月摊销，每月分摊1000元。因为“胖胖秀”按照岗位分工，如销售、出货、会员管理等，雇佣三名员工，员工工资和福利支出每月约为5000元。再加上4000元水电、税收等开销，每个月的经营成本至少要很过2000元。根据服装行业基本60%的毛利进行估算，那么要达到盈亏平衡，只需要每月的营业额很过33333元即可，平均下来，按30天计算每天得有1111元的营业额。目前，在“胖胖秀”的实际经营过程中，平均每个月的销售额已经很过10万元。

目标客户群体：顾名思义，“胖体女装”目标客户以体态丰满的女性为主。在这部分人群中，年纪较轻的这部分不仅消费能力更强，而且市场上可供她们选择的商品更少。这部分消费者不光人数众多，且客源稳定，忠诚度高。

选址：胖人服装店具有普通服装店没有的优点就是选址并不是特别重要，不用专门开在人群密集的商业圈。因为普通服装店竞争激烈，如果不开在繁盛的商业圈很难吸引顾客；而胖人顾客则比较集中，只要让其知道有这么一家店，以后就可以发展成为固定的顾客群。

广告宣传：对于这类目标客户群体较为明确且十分固定的生意，宣传并不可少，为了让更多的体态丰满的女性对此有所知，可印刷一批传单在人流量多的地方发放。

风险：胖人服装这个看似简单的市场，经营起来并非那么简单。胖人服装先在设计上有特殊要求，既要考虑到胖人的身材，又要有特色，方能在市场中脱颖而出。