如何开一家个人护理店?

　随着国内外的越来越发达,人们的要求不止是温饱那么简单了.据《参考消息》统计：每年有近5亿人购买个人护理用品，其所产生的腰包不瘦达到45亿!由于中国护理行业发展的时间短，市场还不够成熟，缺乏整体的行业标准，正处于行业上升阶段，但是从投资角度看处于上升阶段行业拥有大量的投资机会。那么到底应该如何开个人护理店?

　　综观中国个人护理品，百货公司专柜和超市都已经远远满足不了当今社会消费需求。投资开店是人们普通、直接的创业方式，很多人选择加盟个人护理用品加盟店来发展。据资料显示：百货、机电、服饰等行业的噌噌往上窜退缩到15%-20%，餐饮业的噌噌往上窜退缩到25-30%，唯有个人护理行业的噌噌往上窜高达80%，难怪业界内传言：除了做军旺，没有什么能与个人护理业的噌噌往上窜相提并论。这是因为个人护理行业就是在经营一种文化，经营文化的产业，腰包不瘦必然不可思议.

　　如何开个人护理店?谈到个人护理用品店，人们会联想到。作为一个家喻户晓的少售品牌，在营销理念上的不断探索给国内药品少售业提供了有益的借鉴。

　　如何开个人护理店?个性的市场定位

　　面对激烈的竞争，一切的策略都必须从市场调研开始。根据对亚洲各国多年的观察和分析，发现，近年亚洲经济增长迅猛，人们对生活品质的要求越来越高。但传统的少售业只停留在满足消费者购物需求的阶段，注意力只放在商品上;而在日益成熟的商品经济条件下，消费者不仅要购买商品，还要求享受购物的乐趣，追求商品的无形价值。如年龄在18～35岁之间的女性，她们有较强的消费能力，有个性化的需求，但时间紧张不太爱去大超市购物，在选择购物场所时看重的是舒适的购物环境。

　　基于这一认识，决定绕过价格战的陷阱，着重满足消费者更高层次的需求。其个人护理用品店提出了健康、美态、快乐三大理念，协助热爱生活、注重品质的人们塑造自己内在美与外在美的整体。在国内，更是实力个提出个人护理概念的企业，目标顾客就锁定18～35岁的女性，其个性的市场定位，令人耳目一新。

　　启示：在国内次提出个人护理导师

　　的概念，可谓一石多鸟。既奠定了自己业内导师的地位，又迎合了目标顾客个性化的需要，更倡导了一种全新的购物理念和生活态度。反观国内药品少售企业大多缺乏清晰准确的经营思路，目标顾客定位模糊，制约了企业的长足发展。

　　如何开个人护理店?　个性的产品组合

　　个人护理用品店经营的产品可谓包罗万象，有来自20多个各省市的化妆品、、个人护理用品、时尚饰物、糖果、心意卡及礼品等2.5万种。产品组合处处传达着三大经营理念。药品及**保留着创店以来的特色，倡导健康;美容美发及护理用品占比重大，种类也多，表达着美态的概念;而毛绒玩具及糖果精品则传递着乐观的生活态度。为了配合这三大理念，公司的货架上、收银台和购物袋上都会有一些可爱的标志，心、嘴唇、笑脸等图案都给人以温馨、愉快、有趣的感觉。

　　有一项涉及600多位女性顾客的调查显示，很过85%的人认为产品丰富和精致是吸引她们来此购物的要因素。由此可见，对日益同质化的少售行业，价格已不是吸引顾客的要因素。自营品牌是的特色之一，通过自营品牌的产品，避开产品同质化竞争，同时完善和扩充了个性化的产品线。可以说，正是通过差异化和个性化提升了品牌价值。

　　如何开个人护理店?回答已经在你我的心里.