服装就要代理品牌的

　　很多人选择代理服装,可是货卖出去了,消费者反映的往往是质量方面等问题,长时间,一个回头客都没有.代理服装,就应该代理品牌服装.这样才没有后顾之忧.

　　日前，中国服装协会·中国服装经销少售商联席会议主办的ADR贵族享受研修班特邀上海唯好(国内外)品牌管理机构总经理马春林先生，就服装经销商如何做好品牌代理一题进行了深入讲解。讲座受到了众多经销商的一致欢迎，为此，本报特将此讲座整理成文，以飨读者。

　　寻找意向品牌

　　服装就要代理品牌的,选择一个好的服装品牌，就成功了一半。然而，目前市场上琳琅满目的服装品牌却让经销商目不暇接，要从中挑选出一个有潜力又适合自己的并非易事。因此，代理商在选择服装品牌时，应进行多方面的综合分析。

　　先是市场趋势分析。

　　其次是自身市场定位的分析。

　　然后是自身分析。

　　评估意向品牌

　　服装就要代理品牌的,通过各种渠道，如果寻找到了比较合适的意向品牌，那么就要对意向品牌进行评估，这一环节是决定是否选择该品牌的关键环节。这一环节主要包括以下几方面的评估。

　　品牌来源及实力度考察，这包括考察该品牌是不是刚刚注册的，是国内注册还是国外注册的，是不是国内的牌子在国外注册后又进入到国内市场的等诸多问题;同时要了解品牌在各省市的实力度，特别是自身所在市场的实力度，如果是国外品牌，则要了解在其本国市场的实力度，是几线品牌等。

　　品牌经营规划

　　对一个初代理品牌的特许经销商而言，刚成为一个品牌的代理商时一定是充满荣誉和兴奋感的，但如果没有认真去思考如何做好一个品牌的代理商，在日后的经营过程中往往会顾此失彼，应接不暇，甚至由于对一些困难估计不足，还很快会产生挫折感，对自己的能力和运气产生很大的怀疑。

　　导入四项管理

　　做好一个品牌的代理商需要导入四个管理：即市场终端的管理、品牌形象的管理、市场规范的管理及企业“三流”(物流、资金流、信息流)的管理。

　　市场终端的管理指针对自己的客户网络的终端店铺进行管理，在店铺陈列、导购服务、店务管理与客户管理中符合企业的要求并适合当地顾客的需求，提升当地店铺的形象与业绩。

　　品牌形象管理指按照公司整体的VI标准进行店铺装修、道具布置，店铺工作人员整体着装、挂牌服务等，以一个品牌店的形象展示在客户面前。

　　市场规范管理指对当地的市场进行管理，执行总部制定的价格政策，严禁制假贩假，打击串货等行为，保持区域经销商的利益。

　　后，要注意企业对资金流、物流、信息流的管理，我们称为“三流”管理;资金是企业发展的血液，物流是资金流的载体，信息流是企业决策的工具。

　　代理服装,就要代理品牌,让你卖得放心,卖得舒心,卖得安心.