中国企业存在的十大招商误区

招商是每个企业必须要存在的一种运营模式，招商是中国特有的一种市场运作模式，当我们翻开报纸和杂志的时候，非常红旺的一个现象就是招商广告铺天盖地。其中国内实力的一份经营媒体随手翻了一下，招商广告通栏广告的是150多家，更不要提做豆腐块的那些企业，恐怕要数以千计。在目前中国每天媒体发布的招商信息中，有成功的招商就有失败的招商，据不完全统计成功的招商可能只占了5%，95%的企业招商没有成功。当大额媒体招商广告投入之后看不到收获，大额广告打出去之后接不到电话，没有反馈。很多企业因此销声匿迹，在自己的产品还没有走向市场的时候，企业就已经不行了，已经巨亏，就已经血本无归了。

实力个误区是缺乏整体规划

缺乏整体规划，是目前国内企业失误的比较多的，当我们要将自己的产品来进行招商时，企业没有明确招商的目的，准备招多个经销商，一期招多少，如果招不上来二期招多少经销商，招商期多长时间，如何对经销商进行管理，如何将产品尽快上市等没有一个长远的招商规划。

第二个误区是广告依赖性太强

企业总认为，只有广告才能完成自己的扩张，完成自己的跨越，广告是先吃螃蟹的手段。这个目前在各个企业里面是比较普遍的，找不到更好的方法之前，只能用广告的办法去解决。

第三个误区是不舍得投广告

很多企业派了大量的营销人员在底下来回摸底盘查确定自己的经销商，从来不投广告。不投广告的结果是经销商认为你公司没有实力对你的产品和公司容易产生不信任。任何事情走向很端都不是好事情，过多依赖广告和不打广告都是错误的，招商企业需要适量的广告投入来配合成功招商。

第四个误区是招商模式非常单一

我们很多企业只能看到一种两种三种招商方法，但是当成系统举动，通过各个方面的配合完成，现在比较少。我们看到打着日本某某产品的经销商，从一年前到现在，招商版本没有换过，卖点、诉求点、整个市场举动的规划没有变更，还是和一年前一样，这种方式也是非常值得在座的企业警惕。这样不能立体非常全面把我们的企业形象和实力展示给我们的经销商朋友去看。

第五个误区是招商目光非常短浅

有很多企业招商处于投机行为，他认为我的经销商只要完成我的资金回笼，把我的货物从我的仓库转到经销商的仓库里面就万事大吉高枕无忧了。这种招商模式留下的后患非常大，当经销商在市场上不能完全销售的话，带来的影响也是致命的。这种企业宁愿相信是投机行为，而不是企业的正常经营，更不是我们提倡的现代营销理念。

第六个误区是广告千篇一律

我们看到大多数的招商广告是千篇一律是雷同的，大家都很熟悉的口号，有的企业一招商就是打造巨福新生代，成就多少个**，创造多少个产业奇迹，这句话实力次讲有人信，多讲几次，经销商对这个都是一个质疑的心态了。在这种情况下，招商越走道路越狭窄。

第七个误区是缺乏沟通平台

很多时候我们只能够通过招商广告、招商信息、招商新闻知道企业的一种情况，大家我们没有办法去跟企业坐到一起对话，我们经销商更没有机会深入一个企业当中，去深刻了解产品的背景是不是他所说的，产品的效果是不是那么显性，企业实力是不是所说的一打一个亿的广告。这个需要双方深度沟通。

第八个误区是一招鲜吃遍天

很多好的企业实力次招商成功后，第二次却失败了，因为他们前期成功了，总是想后面招商方式和前期一样来进行市场运作，市场环境是在不断进行变化的，当初成功并不能代表环境变化后能成功。

第九个误区是缺乏统一布局

各个城市消费能力不一样，如果胡子眉毛一把抓，省会级城市、地级市、小县城同样重视，同一个时间里面解决问题，这样不能抓住我们想抓住的经销商，**会有很多漏网之鱼，**会圈进很多小鱼小虾，那不是我们圈定的目标消费者。

第十个误区是缺乏延续效应

企业招商在很大程度上，有限的时间里面只能完成实力期招商。后序一些细微的深度招商，比如我们**把营销网络建到每个地级市，建到每个区域，这个也是需要我们考虑的。我们能不能完成实力期招商、第二期招商之后，把我们后序的各个细分市场都能抓住，这个问题也要解决好。

你的企业在招商时，会存在这样的误区吗?如果你的企业不存在招商误区，我们相信，企业的招商会是很成功的。