开加盟店，教你如何避开风险

开加盟店有什么风险?创业需要不断的适应，因为市场在变，如果没有很好的适应能力，就会受到风险的长期干扰，后生意下滑关门大吉。开加盟店有什么风险?创业者往往会认为自己的路子是对的，错的只是没有找到合适的方法，其实因为风险的原因，多怀疑未尝不是长久**的方法。开加盟店有什么风险?你知道怎么规避风险吗，下面小编教你从案例中学习让自己安全**的方法，快点看看吧!

案例

A　加盟之前　多“踩”几个点

“投资10万元，三年内回报30万元。”在看了某样板店后，小张加盟了某韩国干洗联盟店。开店已经一年多了，可生意就是不见起色。小张向厂家请教，答复总是那句话：“看看样板店的成功吧，适应期过去就好了。”入不敷出，老本赔得精光，小张一脸晦气。为啥人家样板店就那么红旺，自己经营起来就半死不活的呢?

【解析】

商家力推的样板店，往往是投入了大量的人、财、物之后，才出现的创收局面，并不具备可复制性。暗中考察、多跑几家是十分必要的。

B　解除协议　注意竞业限制

小刘想开家便利店。他觉得采用加盟某大超市形式，一方面可以省去自己店铺的摆设、装潢;另一方面可利用大超市的品牌，扩大自己门面店的生意。故小刘加盟了一家超市连锁店。经营了一段时间后，小刘发现这家超市的配货不规范、并且配送货品价格高于其它批发市场，生意一直惨淡。后来，小刘与该超市解除了加盟协议。但转行也不知道做什么，故仍一直经营该便利店。该超市获悉后，在与小刘协商未果情况下，将小刘告到法院，诉称小刘违反了竞业禁止义务，要求停止侵权，赔偿损失。

【解析】

所谓竞业限制，就是依照法律的规定或当事人的约定，权利人可以要求义务人在的期限内不得从事与自己的营业相同、类似或相关的营业，即有权限制义务人针对自己的竞争行为。在特许经营合同解除之后，原加盟者与特许者间竞业禁止的不正当竞争纠纷则较多。这是因为很多加盟者在特许经营合同期满后，仍继续从事与特许者相同的行业，从而形成不正当竞争。本案例中，小刘与该超市约定了竞业限制条款，小刘的行为违反了竞业禁止的限制，故法院支持了该超市的诉讼请求。

C　一旦解约　加盟费不返还

小王加盟了某各省市实力的从事美容行业的特许经营企业甲公司，双方签订《特许经营合同》，约定特许经营期5年，甲公司不得在小王所开加盟店周围方圆1000米范围内授予其他加盟者同样的经营权。后来，甲公司在小王所开加盟店1000米范围内授权乙另开了一家同样的加盟店，该加盟店的开张造成了小王店面营业腰包不瘦程度的减少。

解析

商业特许经营是指通过签订合同，特许人将自己所有的商标、商号、经营模式等经营资源，授予被特许人使用;被特许人按照合同约定在统一经营体系下从事经营活动，并向特许人特许经营费。被特许者只有缴纳了加盟费才有资格取得特许者的特许经营权。因此，加盟费从性质上讲是入门费，不能等同于预付款或其他费用。

D　随意转让　违约担责

一家从事体育用品加工销售的特许商2004年在上海签约一家加盟商，合同期限为5年。在合同履行两年后，上海的加盟者在未通知特许商的情况下，将加盟店转让给了第三方。加盟者认为，作为加盟店的独立法人，完全可以自由支配加盟店;而特许商认为，加盟者未经允许擅自转让加盟店，由于对受转让的第三方的经营状况、经营能力及发展潜力不了解，特许经营品牌有可能因为转让受到影响。双方因此对簿公堂。

【解析】

根据《商业特许经营管理条例》规定，未经特许人同意，被特许人不得向他人转让特许经营权。被特许人不得向他人泄露或者允许他人使用其所掌握的特许人的商业秘密。未经特许人同意，被特许人不得向他人转让特许经营权。加盟商单方转让受特许经营许可加盟店，应当承担相应的法律责任。法院终判决加盟商须赔偿特许商损失。

一、在加盟前期，要注意合理的筹措资金，合理的投入资金

加盟连锁网提供了众多加盟项目，您可在加盟连锁网认真筛选你所感兴趣的项目，但是，一旦在加盟连锁网选中加盟项目，有些加盟连锁网加盟者由于急于创业开店，为了筹措加盟金、支持金等，到处张罗，甚至借高利贷也在所不惜。

一旦开店，虽然生意也还算顺利，但是每天为了筹钱偿债，完全无心投入于事业的经营。本该在阵头领军的经营者，一旦因为资金的调度而离开一线，店内其他员工马上会受到影响，于是服务品质逐渐低落。而顾客也是敏感的，慢慢地就会逐渐远离该店，当然业绩就不可能再往上提升，本来生意还不错的店面往往因此而垮掉。

因此，加盟者要量力而行，选择适合自己门槛的加盟费用，否则，债台高筑，整日忧心忡忡，对店面的经营造成很大的影响。

二、控制好经营成本，规划好进货策略

经营过程的成本控制十分重要，少一分开支就等于多出一分腰包不瘦，把成本压缩在较低的范围内是必要的。但是，过分的节省也是不正确的。比如，灯光效果对于某些货物的销售来说，是吸引顾客的必不可少的条件，如果为了省电而将射灯关闭，会得不偿失。

同时，规划好进货策略，调节好周转速度，也是控制成本的有效方法。店面应尽可能避免压货，许多新店长经常出现资金占压严重的情况，资金运作捉襟见肘，很快陷入困境。对季节性滞销货品应及时降价清仓，用新货补充原有空缺。毕竟，商品只有卖出去的才是钱。

虽然加盟后，总部会在员工管理上提供一系列的培训，会给加盟商提供相应的支持，但是，远水救不了近旺，加盟者需要从源头上找问题，真正融会贯通，学会如何管理员工。从多个创业者的实例中发现，许多新店长没有正确认识这个问题，从惯常思维出发，依照自己的性情来做事，于是出现内部员工拆台的事情也就不足为奇了。

四、学会管理客户，建立良好的客户关系

加盟创业者应该学会管理客户档案，留住老客户，挖掘新客户。客户档案包括顾客的基础资料、交易状况、资信能力等，这也是加盟者进行管理、跟踪的重要资料。认真分析客户档案，会发现他们各自的喜好、眼光、购买力，从而可以更有针对性地为他们都说商品、提供服务。

开发一个新客户是开发一个老客户成本的6倍，所以留住老客户，是加盟店生存的基础。为客户做好售后服务，加强与客户的沟通，是行之有效的方法。同时，加盟店可以通过会员优惠活动等，及时回报老会员，以提高客户的满意度和忠诚度。

为了开拓市场、挖掘新客户，加盟者可以采取多种经营方法进行营销。比如，联合经营法：可以和附近的咖啡馆、电影院、网吧等具有共同客户群的商业机构形成联营，比如买一种规定的商品将可能获得一张电影票等。

五、与加盟总部协调共进

加盟店与加盟总部有着很微妙的关系，既唇齿相依，又各有其利益轴心。因此，加盟店与总部难免会发生一些冲突。加盟店往往埋怨总部存在官僚主义，只懂得瞎指挥，对实际情况缺乏了解;而总部也会认为加盟店以自我为中心，一意孤行，对总部的工作不支持、不配合。

出现这种情况，往往是因为加盟店对公司的政策或多或少地抱有怀疑或抵触情绪，或者至少是留有戒心的。因此，加盟者在选择加盟总部时，应该投入大量精力去考察;一旦加盟成功以后，就应该抱着“共创双赢”的心态，积很的配合总部的工作。

六、积很积累行业经验

行业经验对于加盟者来说，是韩信点兵，多多益善。所谓隔行如隔山，同行不同利，就是由于熟悉与否造成的。

行业经验很难从一本或几本书中得来，许多东西只能亲身体验才能获得。因此，加盟者应处处留心，多多积累。比如，开某服装品牌的加盟店，加盟者就应该多看流行杂志，多参加时尚活动，以培养自己个性的时尚理念和敏锐的时尚感觉。当走进店里的每一位顾客，你都能以个性的眼光，提供适合她的搭配，还愁加盟店的营业额不突飞猛进吗?