经营饰品店的诀窍,让你的**起来
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饰品店作为新兴的**项目,吸引了许多年轻人的眼球!但是经营饰品店的人都会发现,新店开张的头几天生意特别好,而时间长了反而生意变清淡了。出现主要原因是因为新开店对人们来说总有一种新鲜感,所以会吸引到很大一部份人流,而且新开店通常都会有些优惠来促成销售;还有一个重要的因素是“马太效应”,来的人越多越是能吸引更多的人来,买的人越多也越能吸引更多的人来买。
接下来给有着这些困扰的创业者们提出七点建议:做好七点,经营好网店如何做好饰品店的经营管理。
一:饰品店加盟选址进货攻略:
1、货物的款式,中性的80%,个性的20%,还是老话,我们要把产品卖个大众,叫好不叫座的事大家都不想看到。
2、货物档次的分配,中档占50%,低档30%核心20%,这样的分配不**是好的,但是是稳的,毕竟没人知道明天,要给自己留点后路。
3、无论什么商品,黑白红三个颜色永远是王道,特别反映在皮包上,这三款颜色要多拿,其他跳一条的颜色少拿。
4、种类尽量全,饰品加盟店的产品无非以下几类:1、饰品;2、精品百货;3、毛绒玩具;4、化妆品以及化妆品工具。
饰品要全、要精,百货要奇,化妆品要常用,记住这个你的大方向就不会错。头饰要全,头绳有粗细,有布的,有透明的,有无缝的、有有缝的,一款头绳黑色要多,其他颜色搭一点,头饰常用的有头绳、头花、发卡、发圈、发箍、一字夹、香蕉夹、青蛙夹、怪手夹。每个种类又有不同的款式,种类、大小,都可以搭配一点。
饰要精,宁缺勿烂:实力饰是不在乎价格的,只要你的价格不要高的离谱,顾客都能接受,只要他喜欢,这也是饰品加盟店重要的腰包不瘦来源,但是饰品加盟店货物的破损率高的也是饰,掉钻、掉色现象太严重,所以**要精挑细选。
二:饰品店加盟 饰品陈列攻略:
饰品店看上去整齐、美观是店面陈列基本的要求。地面要始终保持整洁,玻璃要一尘不染,只有达到了这些起码的要求,才谈得上利用相关策略进一步吸引消费者。
1,要原则是开始要讲求“量”的概念。俗话说:“货卖堆山”,意思就是说商品陈列要有量感才能引起顾客的足够的注意与兴趣,同时量感的陈列也是使门店形象生动化的一个重要条件。比如说,当你看到一串水晶项链时,你只会觉得还不错,但是当你看到一片水晶项链时,你就会觉得它太漂亮了,忍不住想要买一条。这就是“量”在起作用。另外,根据调查发现,彩钻手链和白钻手链分开摆放,远比白钻彩钻混在一起好卖;六十元以上的发夹和十元八元以下的分开摆放,远比混在一起好卖。因此,在店面陈列上,尽可能把相同商品按类别予以分类,然后陈列在一起,以产生“量”的概念。
2,同类别商品要集中陈列在邻近的货架或位置。一方面,将用途相同、相关或类似的商品集中陈列,以凸现出饰品群的气势,也是为了符合“量感陈列”的原则;另一方面,可以让顾客按照集中的类别更容易的找到自己想要的饰品。当然,在一些小细节上,也可以有意采用一下不规则的陈列法,将一些特价饰品凸现出来,让顾客产生购买的冲动。各系列饰品之间还可通过腰线形成自然的视觉上的过渡,造成对消费者较强的视觉冲击力,以吸引他们的注意,激发其购买欲。
在此基础上,还可以专门辟出一处作为整体陈列区:将头饰、耳饰、项链、指环等搭配成套,为消费者提供圆满的、成套的搭配与展示,免去了消费者自己的搭配之苦,也节省了消费者多次、反复挑选的时间,加快消费者的购买速度。同时,根据不同的饰品流行趋势或不同的节日,还可以推出一些主题陈列。比如在圣诞节的时候,将将圣诞树、圣诞老人等装饰品融入店面的陈列中,推出“圣诞party,我是焦点”等一系列适用于在圣诞节装扮的饰品,为饰品店打造出节日的气氛,吸引消费者的注意力,进而起到促销饰品的作用。
3,求讲求色的搭配。很多顾客在购物时都属于冲动型消费者,而引起他们购买冲动的因素除了价格、品种、量感等原因外,饰品的色彩冲击也是重要因素。因此,在陈列饰品时,要注意各种饰品的色彩搭配,将冷暖色调恰当的组合在一起,以吸引消费者的眼球。
4,左右结合,吸引顾客。一般来说,顾客进入饰品店后,眼睛会不由自主地先转向左侧,再慢慢移到右侧。这是因为人们看东西时总是习惯性的依照从左到右的顺序。因此,饰品店店面左侧陈列的饰品应尽可能的具有吸引力,使顾客停留。同时,由于人们习惯于用右手写字,靠右边走路,所以在人们的潜意识里,右侧的东西是安全可靠的。因此,利用人们的这个购物习惯,店面应该将一些主打饰品放在右侧,加速销售。
5,易拿、易取、易还原也是饰品陈列的要求之一。因为即使再美观、大气的陈列,若顾客拿取不方便,或者拿了再放回去很为麻烦,那么再好看的陈列也无法起到促进销售的目的。同时,饰品的陈列还要求要符合人体尺寸。以高度为165厘米的货架为例,黄金陈列线的高度一般在85―120厘米之间,是眼睛容易看到、手容易拿到的商品位置,所以也是佳陈列位置。因此,饰品店通常会在此位置上陈列一些**饰品。
6,饰品店陈列规范要求饰品摆放的位置要相对固定,但是又要不定期的略作变动。有些顾客喜欢饰品摆放的位置相对固定,这样下次再光顾时,可减少寻找饰品的时间;不过如果饰品长时期的摆放在固定的位置,则会给顾客带来一种陈旧呆板的感觉。综合两者,饰品店在饰品摆放一段时间后,可对其位置稍作调整,以给人耳目一新的感觉。尤其是推出新品或促销方式改变时,饰品的陈列位置更要进行相应的调整,以增加顾客的新鲜感并延长其停留在店面的时间,增加他们购买的机会。同时,在摆放饰品时,可以故意的拿掉几件饰品,向消费者暗示其良好的销售状况,进一步激发其购物欲。
7,充分利用饰品店面的灯光,将饰品衬托的更加耀眼夺目。先,要将饰品陈列在光线较好、视觉效果好、亮度足够的位置,以支持饰品的易见易找;其次,要合理利用射灯,将饰品的优点放大,而不应该打在地板上或其它无意义的地方。当饰品周围充满柔和明亮的灯光时,会使得消费者不由自主的喜欢上那么一两件。
8,合理设置饰品店收银台的位置。对于很多女孩子来讲,进店来逛时,对自己想要买的东西并没有清晰的想法,往往是看到什么好看了,就很想买下来。因此,让顾客尽可能的将小店逛一圈,往往能增加很多销售的机会。而收银台的位置就显得很其的重要了。有时候,顾客其实已经选好了饰品,准备去交款,但是在去往收银台的那几步路上,往往又看到了一些心仪的东西,产生了购买欲。另外,将一些特价的饰品摆放在收银台附近也是很好的促销手段。很多顾客在等待交款的时候,也喜欢左顾右盼,这个时候,顺便捎上一两件特价饰品也是很理所当然的了。
(责任编辑:hewei)