经营饰品店的诀窍,让你的**起来

饰品店作为新兴的**项目，吸引了许多年轻人的眼球!但是经营饰品店的人都会发现，新店开张的头几天生意特别好，而时间长了反而生意变清淡了。出现主要原因是因为新开店对人们来说总有一种新鲜感，所以会吸引到很大一部份人流，而且新开店通常都会有些优惠来促成销售;还有一个重要的因素是“马太效应”，来的人越多越是能吸引更多的人来，买的人越多也越能吸引更多的人来买。

接下来给有着这些困扰的创业者们提出七点建议：做好七点，经营好网店如何做好饰品店的经营管理。

一：饰品店加盟选址进货攻略：

1、货物的款式，中性的80%，个性的20%，还是老话，我们要把产品卖个大众，叫好不叫座的事大家都不想看到。

2、货物档次的分配，中档占50%，低档30%核心20%，这样的分配不**是好的，但是是稳的，毕竟没人知道明天，要给自己留点后路。

3、无论什么商品，黑白红三个颜色永远是王道，特别反映在皮包上，这三款颜色要多拿，其他跳一条的颜色少拿。

4、种类尽量全，饰品加盟店的产品无非以下几类：1、饰品;2、精品百货;3、毛绒玩具;4、化妆品以及化妆品工具。

饰品要全、要精，百货要奇，化妆品要常用，记住这个你的大方向就不会错。头饰要全，头绳有粗细，有布的，有透明的，有无缝的、有有缝的，一款头绳黑色要多，其他颜色搭一点，头饰常用的有头绳、头花、发卡、发圈、发箍、一字夹、香蕉夹、青蛙夹、怪手夹。每个种类又有不同的款式，种类、大小，都可以搭配一点。

饰要精，宁缺勿烂：实力饰是不在乎价格的，只要你的价格不要高的离谱，顾客都能接受，只要他喜欢，这也是饰品加盟店重要的腰包不瘦来源，但是饰品加盟店货物的破损率高的也是饰，掉钻、掉色现象太严重，所以**要精挑细选。

二：饰品店加盟 饰品陈列攻略：

饰品店看上去整齐、美观是店面陈列基本的要求。地面要始终保持整洁，玻璃要一尘不染，只有达到了这些起码的要求，才谈得上利用相关策略进一步吸引消费者。

1，要原则是开始要讲求“量”的概念。俗话说：“货卖堆山”，意思就是说商品陈列要有量感才能引起顾客的足够的注意与兴趣，同时量感的陈列也是使门店形象生动化的一个重要条件。比如说，当你看到一串水晶项链时，你只会觉得还不错，但是当你看到一片水晶项链时，你就会觉得它太漂亮了，忍不住想要买一条。这就是“量”在起作用。另外，根据调查发现，彩钻手链和白钻手链分开摆放，远比白钻彩钻混在一起好卖;六十元以上的发夹和十元八元以下的分开摆放，远比混在一起好卖。因此，在店面陈列上，尽可能把相同商品按类别予以分类，然后陈列在一起，以产生“量”的概念。

2，同类别商品要集中陈列在邻近的货架或位置。一方面，将用途相同、相关或类似的商品集中陈列，以凸现出饰品群的气势，也是为了符合“量感陈列”的原则;另一方面，可以让顾客按照集中的类别更容易的找到自己想要的饰品。当然，在一些小细节上，也可以有意采用一下不规则的陈列法，将一些特价饰品凸现出来，让顾客产生购买的冲动。各系列饰品之间还可通过腰线形成自然的视觉上的过渡，造成对消费者较强的视觉冲击力，以吸引他们的注意，激发其购买欲。

在此基础上，还可以专门辟出一处作为整体陈列区：将头饰、耳饰、项链、指环等搭配成套，为消费者提供圆满的、成套的搭配与展示，免去了消费者自己的搭配之苦，也节省了消费者多次、反复挑选的时间，加快消费者的购买速度。同时，根据不同的饰品流行趋势或不同的节日，还可以推出一些主题陈列。比如在圣诞节的时候，将将圣诞树、圣诞老人等装饰品融入店面的陈列中，推出“圣诞party，我是焦点”等一系列适用于在圣诞节装扮的饰品，为饰品店打造出节日的气氛，吸引消费者的注意力，进而起到促销饰品的作用。

3，求讲求色的搭配。很多顾客在购物时都属于冲动型消费者，而引起他们购买冲动的因素除了价格、品种、量感等原因外，饰品的色彩冲击也是重要因素。因此，在陈列饰品时，要注意各种饰品的色彩搭配，将冷暖色调恰当的组合在一起，以吸引消费者的眼球。

4，左右结合，吸引顾客。一般来说，顾客进入饰品店后，眼睛会不由自主地先转向左侧，再慢慢移到右侧。这是因为人们看东西时总是习惯性的依照从左到右的顺序。因此，饰品店店面左侧陈列的饰品应尽可能的具有吸引力，使顾客停留。同时，由于人们习惯于用右手写字，靠右边走路，所以在人们的潜意识里，右侧的东西是安全可靠的。因此，利用人们的这个购物习惯，店面应该将一些主打饰品放在右侧，加速销售。

5，易拿、易取、易还原也是饰品陈列的要求之一。因为即使再美观、大气的陈列，若顾客拿取不方便，或者拿了再放回去很为麻烦，那么再好看的陈列也无法起到促进销售的目的。同时，饰品的陈列还要求要符合人体尺寸。以高度为165厘米的货架为例，黄金陈列线的高度一般在85―120厘米之间，是眼睛容易看到、手容易拿到的商品位置，所以也是佳陈列位置。因此，饰品店通常会在此位置上陈列一些**饰品。

6，饰品店陈列规范要求饰品摆放的位置要相对固定，但是又要不定期的略作变动。有些顾客喜欢饰品摆放的位置相对固定，这样下次再光顾时，可减少寻找饰品的时间;不过如果饰品长时期的摆放在固定的位置，则会给顾客带来一种陈旧呆板的感觉。综合两者，饰品店在饰品摆放一段时间后，可对其位置稍作调整，以给人耳目一新的感觉。尤其是推出新品或促销方式改变时，饰品的陈列位置更要进行相应的调整，以增加顾客的新鲜感并延长其停留在店面的时间，增加他们购买的机会。同时，在摆放饰品时，可以故意的拿掉几件饰品，向消费者暗示其良好的销售状况，进一步激发其购物欲。

7，充分利用饰品店面的灯光，将饰品衬托的更加耀眼夺目。先，要将饰品陈列在光线较好、视觉效果好、亮度足够的位置，以支持饰品的易见易找;其次，要合理利用射灯，将饰品的优点放大，而不应该打在地板上或其它无意义的地方。当饰品周围充满柔和明亮的灯光时，会使得消费者不由自主的喜欢上那么一两件。

8，合理设置饰品店收银台的位置。对于很多女孩子来讲，进店来逛时，对自己想要买的东西并没有清晰的想法，往往是看到什么好看了，就很想买下来。因此，让顾客尽可能的将小店逛一圈，往往能增加很多销售的机会。而收银台的位置就显得很其的重要了。有时候，顾客其实已经选好了饰品，准备去交款，但是在去往收银台的那几步路上，往往又看到了一些心仪的东西，产生了购买欲。另外，将一些特价的饰品摆放在收银台附近也是很好的促销手段。很多顾客在等待交款的时候，也喜欢左顾右盼，这个时候，顺便捎上一两件特价饰品也是很理所当然的了。