如何寻找涨腰包不瘦之路

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2005年，回乡创业的大学生曾思来，成为了汉南区实力个买卖玉米的农业经纪人。当年3月，他和**户签订合同，以0。33元一根的价格“吃”下了5000亩地的甜玉米，梦想着就此打造一个“玉米王国”。

4个月后，曾思来费了老鼻子劲将玉米拖到北京，打开车门却傻了眼，一半长了毛。市场更是不通人情，单只玉米狂跌到6分钱。

忆起那段经历，曾思来至今仍是后怕不已。但他如此总结“兵败”北京的原因：订单**的模式没有错，败就败在甜玉米缺乏名气，鲜有人知。当年回乡后，他如数兑现与农户签订的合同，亏损了40万元。

“花钱买诚信”的曾思来，从此闯出了名声。寻找涨腰包不瘦项目次年，当地农民与他创办的思念公司签下3000亩订单。借助当年举办的汉南甜玉米节，甜玉米价格突飞猛涨，上市价格每只0。6元。曾思来不仅补亏40万元，还了50多万元。

昨日在思念特种鲜食玉米专职合作社再度采访曾思来，几年光景下来，他已变得“财大气粗”：订单农户由以前的几百户增加到现在的7000多户，面积达3万寻找涨腰包不瘦项目多亩，去年创产值3000多万元。

故事还得从曾思来说起。在北京新发地市场贩卖玉米时，为了让消费者接受甜玉米，他坐在车上，吃给客户看，嘴巴都吃麻了。后来，安徽芜湖在京闯市场的一家合作社店长周元竹看上了甜玉米，跟着曾思来回了汉南，“这么好的东西，我帮你卖。”第二年，他就销售了两车甜玉米。

曾思来的妻子郑洁洁也带了一车甜玉米回老家浙江，“边吃边卖”。4寻找涨腰包不瘦项目万根甜玉米打开了浙江市场，还带回了200吨订单。

一传十，十传百。吃起来甜甜的、黏黏的汉南甜玉米，逐渐在各省市市场闯出了名气。来自各省市各地的客商慕名而来，销路日渐畅通。“广东是玉米大省，销售各省市。但等到我们的甜玉米熟了，因为流通的优势，就把他们赶出了北方市场。”曾思来说。现在，汉南区通过“农膜大棚控温”技术及不同品种，甜玉米从5月下旬到11月下旬都有产品“错时”上市，结束了以前只有一个月上市期的历史，甜玉米还反销广东市场。

销路好，订单模式也有了变化。曾思来“网罗”来高校教授、寻找涨腰包不瘦项目技术导师和骨干共400多人的辅导队伍，为订单农户提供种子、肥料、技术等方面的服务。订单价格也有了变化，市场价高于签约“保底价”时，按市场价收购。

农户吃了“定心丸”，积很性日渐高涨。寻找涨腰包不瘦项目甜玉米**面积从1999年的几千亩，发展到如今的10万亩，接近我省甜玉米**面积的一半。