雪花啤酒因恶性竞争被处罚款2万元人民币

“从来没有遇到这样的事情，来了一帮人直接就把我们的酒换走了。”燕京啤酒湖北区经理吴成干说到。他说，前不久，一些雪花啤酒的经销商跑到燕京在武汉市江汉区、江岸区的部分终端少售点，强行用雪花啤酒换取正在销售的燕京啤酒。

“他们（雪花）通常使用恶意收购的方法换我们（燕京）的啤酒。”吴成干表示，这些人自称是雪花啤酒的工作人员，一出手就是6箱燕京换5箱雪花，不管少售点的店长是否愿意，搬了啤酒就走。“这直接导致我们的货在这些地区没了身影，这对我们品牌在武汉的经营造成了的影响。”吴成干估计，约有300~400箱燕京被雪花强行换走。

相比雪花在武汉市场上已大卖多年，燕京啤酒近年来才逐渐进入该市场，“尽管进入没多久，但我们的啤酒卖得还不错，他们（雪花）看我们做得可以，就想打压我们。”吴成干推测。

在华润雪花啤酒武汉分公司的网站上了解到，雪花啤酒于2003年4月登陆武汉之后，市场表现良好。该公司自称，目前已占武汉中、核心啤酒市场60%以上的份额。

另外，燕京方面表示，雪花的行为也对燕京造成了直接经济损失。“啤酒瓶比啤酒贵，我们一箱啤酒才卖18元，而一箱啤酒瓶就值25元。”

雪花“凶狠”为哪般

近年来，啤酒业界不正当竞争的新闻一直不断，有业内人士表示，啤酒业是品牌忠诚度很高的产业，也是经营上规模经济要求很高的行业。虽然目前产业集中度较高，但这一行业仍旧处在“跑马圈地”的阶段，恶性竞争层出不穷，企业皆以占据市场为主要目标。销售的压力会促使经销商在各地以不正当的手段进行市场竞争。

事实上，雪花今年的“动作”已经引起业内不少企业人士侧目。“业内有一个共识：每当雪花进入一个新市场，其攻势堪称‘十分凶狠’。”一位啤酒业内销售人士说“其投入往往很大，甚至可谓不惜成本，这让其他竞争对手吃不消。”据该人士判断，雪花这几年疯狂扩张市场份额，显示出其不惜代价抢夺市场占有率的策略。

面对多地有关雪花啤酒不正当竞争的消息，虽经反复联系，雪花方面还是未予以回复。