蛇年做什么生意**

数亿元的线上腰包不瘦

两年前，在所有的婚恋网站上查看信息都是小本的，这方便了单身者，却煎熬了相亲网站。“这几年其实都是一个市场教育期，也是一个投入期，我们做了一些线下的活动，比如线下找人、安排约会等来获得腰包不瘦。”田范江告诉记者。然而，这种营收来源非常有限，在过去5年，百合网一直处于投入期，每年服务器、人员、推广等开销达上千万人民币。

在行业刚刚起步，而且没有信誉积累的情况下，谁也不敢贸然收费。“因为你收别人不收，这样会员会大大流逝，而规模化的会员数量才是立足的根本。要是没有耐心，你就做不了真正的婚恋网站。”田范江说。

收多少也是一门学问。单身白领朱曾被都说过珍爱网的一套类似“线下贴身红娘”的服务，为都市白领寻找条件好的结婚对象，收费几千元人民币，朱对记者表示，当时她就谢了，因为作为都市的白领人群，可能还无法消费起这样的服务。

如今，佳缘网2元一封信，一年数百元的收费额已经是大多相亲网站通用的标准。“这套模式是我们自己研究出来的，可以说基本上已经成熟。”佳缘网CEO龚海燕告诉记者，但还有一些缺陷，比如有些人非常好却淹没在几百万的会员中无法被识别，所以线上服务还需要结合线下，比如一对一的推介、婚恋指导等等。

对于当前世纪佳缘网的创收状况，龚海燕低调地用一句话来概括，“我们的情况是收支平衡，略有盈余”.据了解，2010年，有1600万人注册成为世纪佳缘网的新会员。当前相亲网站的付费率为15%左右，如果保守按照信息服务费平均每人20**来计算，世纪佳缘网线上业务就能实现4.8亿元人民币的营收。

如果说婚恋网站的线上服务是大众消费，那么线下服务就是VIP服务了。据了解，线下一对一的推介和见面，会员要数千元甚至上万的服务费，甚至有人数百万元的费用，委托婚恋网站来寻找合适的结婚对象。当然，也有不太昂贵的线下服务，比如上百人的相亲聚会，人均花费在15**左右，但这种活动对于婚恋网站来说，腰包不瘦有限，更偏重于品牌推广。

同样，婚恋网站线下腰包不瘦与曾经的婚介所的腰包不瘦相比，已是天壤之别。据田范江介绍，2010年，百合网线下享受VIP相亲服务的会员达数千名，在北京等一线城市，每位线下会员收费为1万元人民币左右。如此算来当年就能纳入几千万人民币。