美容院新产品招商有哪些误区管理

美容院新产品招商有哪些误区管理?你是不是了解,如果您不知道的话,下面就和小编一起来看看美容院新产品招商有什么误区.让你走出误区.

一、广告误区

招商广告是美容(美容加盟："一声叹息"!误区一：贪大求全，盲目堆砌信息，却丝毫不关心经销商的需求。要知道经销商没有耐心把你一份整版的报告书从头看到尾，也就没法迅速了解到你的招商活动精华的部分。实力时间没有引起他的兴趣，此后的努力就比较难了。误区二：搞错对象，把招商广告做成了产品广告。版面设计美伦美奂，图片也很尽性感之能事，讲的却是普通消费者而非经销商关心的问题，犯了南辕北辙之大忌。误区三：虚张声势，千篇一律地做"标语"。招商广告属于偏重理性诉求的广告类别。但一些企业却走了很端，认为理性诉求广告就是平铺直叙，没有必要进行创意。结果，象"与×××同行，做新世纪富豪!"这样的标语处处皆见。误区四："拿来主义"，东施效颦成大错。如有一中国电信品牌广告，被一美容院(美容院加盟：

二、产品误区

除了广告外，产品问题是美容企业常犯的错误。很多美容企业店长都以为自己手中的产品是"活"，却不知一开始就犯了错。误区一：产品越多越好。翻开一些美容企业的招商手册、产品手册，随便数数都不下100多种。产品如此之多，又缺乏统一规划，推广上更是五花八门，不仅让经销商无所适从，长期下来企业自己的生产、库存都是大问题。误区二：产品越贵越好。一些美容企业认为美容院就是**，常常将少售价格定得高得离谱，其恶果是增加了经销商的资金压力，也不可能多得**。这样的定价招商怎么能成功呢?误区三：只说成份不说效果。招商时，许多企业强调自己的产品用的原料、成份有多好，而不敢将效果讲清楚，让经销商总是半信半疑，不敢签单。误区四：只重单品不重组合。美博会上看到许多厂家的产品都是孤少少地推一盒、一瓶、一支，而没有合理的产品组合，没有设计完善的消费疗程，经销商往往认为卖单品太费劲，**没保护，自然谈不成合作。

三、概念误区

无论是美容化妆品还是医药，"概念"的重要性都是不言而喻的。尤其是在招商阶段，有了好概

念才能吸引眼球，让经销商产生兴趣。误区一：概念虚假。有的产品招商时，只顾搞噱头，不惜编造概念，

跟产品效果完全是两回事，结果在实际销售中屡屡碰壁，稍有理智的消费者根本不信。上当上得多了，经销

商也学会半信半疑。误区二：概念抄袭。有的厂家是不管什么概念，只要热门就跟风，什么"基因、纳米、

SPA、绿色"，打开招商广告一看，基本都是一样。没有差异化的概念，又怎么能够吸引经销商