阻挡连锁加盟业发展的五道坎

　　加盟连锁之名炒作阶段是企业进行原始资本积累阶段，这期间主要是进行客户资源无情的掠夺，广种薄收阶段，由于可以实力时间抓到好客户，因此原始积累可以很快完成;之后便进入样板市场炒作阶段，这个阶段现象是同行相互残杀的阶段，这期间必然要完成对同行业企业的歼灭战，这个阶段不是敌死就是我亡，要速战速决;完成第二阶段的同行业歼灭战，就可以稍事休整一下兵力，总结一下成果，身边已没有攻击对象，就需要将目光转向客户，建立公司的可信度，以获得客户的信赖。

　　精明的加盟企业在这一发展阶段，深深意识到一点，投资者客户在选择加盟连锁行业时，对加盟连锁企业的规模与实力，可信度却很在意。提升公司的规模与实力，增加客户的可信度，这一点对于一般加盟连锁企业来讲是很容易实现的。

　　提高了企业对客户的可信度，无形当中抬高自己的地位。实际上客户在产品选择方面，就会放低要求。在解决这一问题的具体操作过程中，虚虚实实，各路英雄好汉，八仙过海——各显神通，这就要看谁本事更灵通了。

　　3、增加收入模式铸就新辉煌

　　在完成行业竞争工作之后，解决了企业的生存压力，就可以腾出时间、精力，安心进行公司的长远规划与布署工作了。加盟连锁行业的核心就是锻造加盟店的增加收入模式问题，产品是基础，是核心，而增加收入模式却是加盟连锁实现腾飞的重要助推器，也是突破性发展的重要法码。

　　客户投资就要回报，客户得到的不是整店输出的概念，不是各种宣传的物料，更不是上门服务就可以吸引投资者了。客户要的是实实在在的如何实现，我们是否给其规划好了。规划好了，客户是否认可很关键。

　　4、潜心研究，奠定基石

　　中小企业的战略目标定位与实力品牌存在着很大的差异，这决定着我们的发展道路，基本上走的是曲线救国路线。另外在运营管理、公司管理方面我们还存在着很大的差距，因此现在我们加盟连锁企业，特别是中小加盟连锁企业谈品牌还为时尚早，不要把品牌动不动就挂在嘴边上，只有我们有实力与能力可以进行客户选择，并且客户可以任我们挑选的时候，如果能有这样的抱负时，再谈品牌也不迟。要不然会让品牌把我们紧紧捆住，而无法放手一博。

　　这个阶段我们需要制定明确的公司定位，理清发展方向，潜心研究加盟连锁相关的规则，为下一步的规范运作奠定良好的基础。

　　5、规范运作，方能基业常青

　　创新的加盟企业无需招商，二流的加盟企业在行商，三流的加盟企业在做奸商，这是目前加盟连锁行业的真实写照，而创新的加盟企业是我们globrand.com终发展的境界，而达到这高境界，必须让加盟店得到实实在在的回报，而这些都需要加盟企业作好加盟店管理的基本功，修炼好内功才是上上策。

　　基本功的修炼实际是运营与管理的结合体，二者缺一不可。运营体系是支持经营发展方向，决定企业的持续经营，而管理是保护经营体系有序、稳定的发展。

　　每个加盟企业发展道路是不同的，但却有相似的经历，在经营的过程中需要踏准节拍，适时转换思路，我们遇到很多的加盟连锁企业都是在每个阶段的转换时期，没有找准方向，确立新的发展思路，而无法突破，结果在精耕细作中倒下，非常遗憾。