企业营销策略有哪些?创业者必须知道的12种营销方式

　　竞品检视测定：检视竞品得兴奋点诉求策略，在竞品强销或促销期间，在试点区域针对竞品顾客和自身已有顾客发布兴奋点诉求，观察竞品顾客得反应度以及是否具有转化倾向，观察自身已有顾客的支持率和是否被竞品转化的倾向，修正兴奋点诉求。

　　明测写真：根据实力意念“兴奋点写真”制作出终端明测广告(POP);发布在试点区域。观察广告发布后，顾客的欢迎度和购买量与购买频率得变化。写出“市场明测兴奋点写真”提交企业的跨职能小组备案。

　　确定兴奋点：提交企业高决策部分，而后抄送生产、企划、市场、销售、公关各部分依据策略完善利益支撑点。

　　千万不要轻视这些看似简单得要命的概念，这可能就是很多能够成为国内外很级至公司的秘诀之一。

　　企业营销策略有哪些?营销方式10、直销

　　“直销模式”实质上就是通过简化、消灭中间商，来降低产品的流通本钱并满足顾客利益大化需求。在非直销模式中，有两支销售队伍，即制造商到经销商，再由经销商到顾客。

　　在国内，直销是这样定义的：制造商在向公众进行诉求的基础上，直接与目标客户沟通，以达到实践消费的营销活动。直销有3方面的要素：

　　公众消费意识的支持;

　　一对一关系的建立与形成;

　　现场展示与焦点促销。

　　由于直销直接面对客户，减少了仓储面积并杜了呆帐，没有经销商和相应的库存带来的额外本钱，因而可以保护公司及客户利益，加快成长步伐。

　　公司要进行直销，先必须透彻研究顾客需求，而不是竞争对手，通过细分市场和提供异质化产品来切入市场。其次要增加直销的触角，与顾客保持互动，如网上直销，电子商务，DIY定单接纳，电话直销等。再次要有科学治理直销团队的方法，支持销售团队效果运转。例如安利公司(Amway)的店铺+销售代表式直销和“按单生产”的戴尔(Dell)式直销，这是目前为成功的两大直销方法。安利式直销核心要素在于提高顾客和职员满足度，戴尔式则必须通过不断开发新产品来满足顾客需求的异质性。

　　无论安利模式还是戴尔模式，公道的利用广告途径增加与顾客的沟通是很有必要的，而所谓的直销省略宣传用度而使顾客需求本钱降低，是短视和错误的。没有与顾客的有效沟通是很难研发出有需求潜质的产品的，更别说提升顾客满足和公司业绩了。

　　直销将沿着减少流通环节提供满足产品的主旨，通过DIY接受定单，采用OEM虚拟经营，贯彻6Σ原则，采用CtoP(公司对个人)或PtoP(个人对个人)的服务模式不断丰富直销的内涵。在充分了解各省市法规、市场特性的情况下采用公道的直销方法，不纯粹模式化，将为直销企业永续经营保驾护航。

　　企业营销策略有哪些?营销方式11、网络营销

　　网络营销其本质是一种贸易信息的运行。所谓贸易信息是可分解为商品信息、交易信息和感受信息三个要素。任何一种贸易交换，实在都包含这三种信息，而基于互联网的营销方法就是根据企业经营的不同阶段，制定不同的信息运行策略，并主要通过网络方法来实现的营销设计与操纵。