企业营销策略有哪些?创业者必须知道的12种营销方式

　　客户与企业之间进行信息交换的循环，根据不同的阶段循环不同的信息要素，并分别对三个要素商品信息、交易信息、感受信息进行定制化处理。

　　实力循环：商品信息的循环，即企业与客户之间交换商品信息。这一循环中，关键是要求客户达到海量，传统方式是用媒体广告、店面或经销商铺货等方式进行，而网络营销的主要是通过对网站的宣传或电子邮件定向发送来完成。

　　第二循环：商品信息的定制化交换。企业向客户发送定制化的信息，客户接受了定制的商品信息后，与企业发生了交易。第二循环中，处理的主要是在实力循环中得到的愿意与企业交换信息或已发生交易的客户信息，但这样的客户信息也要达到量才有必要进行商品信息的定制。

　　第三循环：交易信息的定制化交换。也就是说，使老客户产生多次购买。同前面的循环一样，当客户群3达到规模时才有必要进行这个循环。

　　第四循环：感觉信息的定制化，或者称为服务信息的定制化，使不断购买的老客户得到不同的服务感受。

　　上面各个循环中，各类定制化处理后，与企业发生交易的客户占客户群的比例是逐渐增大的。

　　模型运行中有几个关键：

　　定制化的条件是处理的客户群达到规模，否则不仅没有营销方面的意义，而且会增大运行本钱，达到什么程度时开始定制化，是实力个关键点。

　　营销方法创新必须与信息处理工具的运用能力相结合，当数据到达海量时，你的企业有没有能力进行定制化处理，这是第二个关键点。

　　以客户为核心的企业文化不可或缺，否则是一切都无法长久。

　　时间是这个模型得以实现的关键要素，用钱的堆积来换取时间的方法已经被证实是错的了。

　　企业营销策略有哪些?营销方式12、数据库营销

　　企业通过单纯大众化营销及品牌营销走向市场的宏观运作时代即将结束，数据库营销作为一种个性化的营销手段在企业获取、保存与发展客户的各个阶段都将成为不可或缺的企业能力与有力工具。

　　数据库营销的核心要素是对客户相关数据的收集、整理、分析，找出目标沟通,消费与服务对象，有的放矢地进行营销与客户关怀活动，从而扩大市场占有率与客户占有率，增加客户满足度与忠诚度，取得企业与客户的双赢局面。

　　实施数据库营销时,企业需要在总体战略与服务理念、职员组织配置与素质和信息技术系统几个方面协同配合。

　　开展数据库营销的基本战略包括：

　　开发出企业与客户接触沟通的主要方式;

　　建立一个完整的客户服务体系;

　　识别哪些是好客户，花精力去建立其忠诚度;

　　计算客户终身价值以决定营销活动的经济学;

　　分析找出客户特征群貌，并用之来复制好客户;

　　不断测试检验，让每一次营销战争成为企业增强对客户了解的机会;

　　改变企业的认知、职员角色与绩效系统使之适应企业与客户关系的新架构;

　　组建能有效治理数据库的专职团队，不断充实、升级营销数据库。

　　可以预见，数据库营销将与1对1营销、客户关系治理等融为一体，它所代表的量化、个性化、数码化、有的放矢地接触与服务客户的思想将成为大多数企业的共鸣与客户互动的条件.企业对具有这方面能力的营销与治理职员的需求势必急速增加。