招商误区及应对的技术和策略有什么

招商的误区有哪些?招商误区及应对的技术和策略有什么?你是不是清楚呢?下面就让小编告诉你吧,让你在招商投资的过程中尽量少走弯路.

在5年的推广参谋效劳中,同客户误解多发生争执多的项目﹑失利多的项目,因与客户意见分歧而被逼抛弃的多的项目,都是"招商"。

熟知推广规则、见惯胜败的咱们，深知"中场"比"临门一脚"更重要;而客户们又大多急于求成，策划﹑点子﹑技巧﹑命运﹑能人，兴奋点大都集中于"临门一脚"。

再加上一些"招商团队"﹑"招商策划大师"的误导,成见的思想形式与胡作非为的行动就象鸡与蛋相同曲折相生，咱们离正常的途径信赖越来越远。

"黄钟毁弃,瓦釜雷鸣;谗士高张,贤士无名",推广办理参谋、途径参谋、途径训练市用武之地不多见，江湖术士策划师、鼓励成功商洽术满天飞;企业亏损，资源糟蹋

2007年末触摸一家实力十分雄厚的食品饮料企业。它技术出众、设备好，长时间是一批国内外食品饮料大企业的加工基地，种类许多,质量优良。眼红品牌运营者的丰利﹑自惭出产增加收入的菲薄，本人注册了几个响当当的"品牌"(其实仅仅是商标)，要咱们帮它"招商"。推一组工艺十分出众的"果酒"。

可是，他们只需"经销商"，"不要推广安排";关于所招的经销商，至多派一两个"业务员"来"发货收款"。

交流不成，咱们回协作，他们本人在省会找到了经销商。

一年过去了,他们**了一系列商场的进场费、陈列费，经销商也按照约定进行了市场维护，但他们的产品一瓶没卖动。

到2008年度,货物全部撤柜，一年的销售费用白扔，厂家﹑经销商都是有赔无。当然,白白损失一年的市场就难以计算了。招商无硝烟的战争

1)"招商"是"战略"。

招商不仅是指招"钱",更重要的是"资源互补抵达资源优匹配"，是公司的技术资源、产品资源﹑品牌资源﹑财物资源﹑方法效力资源，与经销商网络资源﹑当地社会关系资源﹑资金资源﹑人力资源等，在"价值探求﹑价值发现﹑价值评估"的基础上,盘绕企业战略政策而进行"价值组合"。

所以，在出售阻碍不一样的各个地区﹑在产品与品牌不一样生命时间﹑在企业资源不一样的各个地区，企业的招商意图，企业所要的方法资源，是不大一样的。

因此，不能在没有战略﹑或战略政策不明的情况下"招商"。

否则，这种"招商"就是圈线﹑就是哄人。

(2)招商是"战略业务单位"一起的举动而非小我举动。

企业颠末向"准合作者"说明企业战略意图﹑证明企业战略政策的可行性及完结政策后的方法愿景，颠末展示企业已有资源﹑论说企业所需资源﹑以及企业的价值沟通政策，颠末企业品牌对方法合作者的承诺,来完结与方法成员一起的精诚合作﹑价值共创﹑一起提升。

这就是"招商"。