品牌橱柜经销商如何**-数一数二战略

品牌橱柜经销商如何**?你是不是想知道呢?品牌橱柜经销商**有什么策略吗?下面的这位主人公就是一个成功的人士,看看他是怎么做到的?

笔者在做与经销商的培训和咨询的时候，与某区域的经销商商朋友一起座谈，其中一位经销商朋友就提出一个问题：大家现在**累不累?在场所有的经销商朋友都点头称是。大家想不想简单快乐地**?在场所有的经销商朋友都举双手赞成。但大家谈了半天，也没找到如何简单快乐的方法，很多经销商开始谈论起人生的哲学、心态调整、知足常乐等相对务虚的东西。

要说经销商简单快乐的的方法，如果哪位所谓的导师和大师谁能轻易地给出来，估计多半不可信。现在已经不是八十年代，遍地是黄金的年代了，厂家之间竞争激烈了，经销商之间竞争也激烈了，市场也成熟了，即使有能简单快乐的生意，会挤破头了，早晚也会变得不简单快乐了。

那经销商如何才能做到简单快乐地呢?难道真的没有策略和方法了吗?还是从两个案例讲起。

J省J地级市的田总，原来自己的专卖店位置不是太好，田总所在行业的J市的老大是P品牌的经销商，P品牌的经销商开出了2000平方的大店，而这个行业一般店面平均水平只有200方左右，比行业平均店面水平整整大出了十倍，其在当地市场老大的地位已经很难撼动。行业内的其他品牌的经销商对P品牌都是敬而远之，谁也不敢与之竞争。田总却反其道而行之，特意在P品牌2000平方的店旁边找了一个近300平方的店面，堂而皇之的成了P品牌的邻居。行业内其他品牌的经销商都想看田总的笑话：这不是明摆着送死吗?但实际情况正好相反，田总自从成了P品牌的邻居，生意不降反升，比以前有了较大的提升，而且每年都在进步，经过几年下来的苦心经营，田总反倒成了J市该行业的老二。

S省Y地级市的刘总，原来是做服装生意的，后来做了建材行业，当地市场已经有一个非常强势的老大M品牌，这个当地的M品牌老大经销商给厂家的每年的回款，在各省市所有的地级市里也是雄踞实力的位置，当地市场销量非常可观。而刘总刚代理的这个品牌，在当地的实力度几乎等于少。但刘总抓住了一个非常好的市场机会，当地消费者都知道M品牌是老大，都能说出来，但该行业的老二品牌是谁，却都说不出来。刘总抓住了这个好的机会，搞了一场轰轰烈烈的开业活动，只用了区区十万元的广告宣传费，就占据了该行业老二的位置，因为当地该行业的其他品牌都惧怕老大M品牌，从来没有人花很过十万的大投入去争取这个老二的位置，刘总只花十万块就简单地占据了老二的位置。从此以后，当地消费者在购买此类建材产品的时候，都知道老大是M品牌，老二就是刘总代理的品牌。刘总又乘胜追击，在M品牌的旁边花近百万元的大额转让费获得一个近400平方的店面，成了M品牌的邻居。刘总对自己的未来充满信心：M当老大，我就当老二。