品牌橱柜经销商如何**-数一数二战略

为何田总和刘总不谋而合地成了当地品牌老大的邻居，一是应了那句古话：人以群分物以类聚。在老大品牌旁边的品牌，是同一档次的品牌，消费者想当然地认为是第二品牌;二是下棋要找高手，虽然自己的棋艺还干不过高手，但在每天与高手的过招之中，棋艺是在不断提升的，是比以前进步了的;三是老大品牌能吸引很多的人气和客流，老二品牌只要做好终端拦截和强化店内成交，也是能占老大光的。可笑的是，往往是顾客签了单，交了定金了，才发现原来你不是他误以为的老大品牌。

经销商如何能简单快乐地?通过上边的案例给出的答案就是，成为当地市场的老大或者老二，即数一数二战略。只有老大与老二(有时可扩到前三名)的位置，一旦确定是很难撼动的，不管对厂家的品牌塑造，还是经销商当地区域市场的竞争，数一数二战略都适用。当不了老大老二，进不了前三，经销商在当地的市场地位都是不稳定的，都是随时有可能掉下来“城头变幻大王旗”的，想简单快乐地，是非常不现实的。对当地市场还没有形成老大的，经销商要成为老大;当地市场已经有老大了，经销商就要勇争老二，就像当年的蒙牛对老大一样。

数一数二战略，对于大多数区域经销商来讲，应是简单快乐的战略选择之一。