干什么**？加盟店为你开辟出路

产品已经确定下来，而连锁经营又是头脑中酝酿已久的想法，吴佳宾正式注册上海**豆业有限公司，从公司成立的实力天起就开始上马连锁项目。

现在看来，这种做法是比较很前的，因为相当多的成功连锁企业的通行做法是自己先开单店，发展壮大后才慢慢开始有连锁的想法。怎么样快腰包不瘦?**直达目的的手法显然与吴佳宾前期的知识积累不无关系，他至今记得一本美国商务周刊上的话——连锁业态成功的概率为80%，而独自创业的只有20%。

怎么样快腰包不瘦?实力家店：借力虚拟经营

吴佳宾开出实力家店的经历堪称惊险。

和大多数连锁企业先开直营店的方式不同，**的实力家店是加盟商来开的。这实际上相当于企业还没有任何产品，只是向加盟商卖一个概念，与·邦威的“虚拟经营”有异曲同工之妙。这当然是成功之后的说法，在当时没有样板店的成功经验的情况下，如何吸引加盟商确实是个难题。

吴佳宾介绍了自己笔创业资金的用法。

这笔资金实际上只有8万元左右。就是这区区8万元，吴佳宾竟用了一大半用来做招商手册和广告投入，另外一小半才是用来生产实力台豆制品机。这样的资金搭配，对资金不太充裕的吴佳宾来说是需要勇气的，也许是李宁和太阳神当初的成功帮助他做出了这一决定。怎么样快腰包不瘦?在自己没有任何单店的情况下如何制作**的连锁流程呢?吴佳宾的办法是根据连锁经营的一般规律拟出了一份连锁文本，凭着这份文本说服了实力个加盟商。

但豆花机器的出笼却颇费周折，用吴佳宾的话说，到实力个加盟商敲定时才有“半台机器”。于是加工工厂连夜加班赶造，直到加盟商赶到前2小时才成功调试完毕。现在加盟商从**买到的机器，也是采用委托工厂生产的形式进行的，和“OEM(贴牌生产)”比较类似。吴佳宾说：“开始的机器成本比较贵，大约要5万元，现在只要3万多了。”

一切准备就绪，只等加盟商按照事先的设计进行店面装修。怎么样快腰包不瘦?明眼人都知道，豆制品的腰包不瘦比较薄，用得着装修那么漂亮做连锁吗?街坊邻居对于这家正在装修的豆制品店议论纷纷，一致的看法是“会赔得连裤子也没得穿”。

出乎意料的是，实力天的销售情况相当旺爆，附近居民排着长队买**的豆制品。原因无他，这里的豆制品都是现场制作，让人吃得放心，同时价钱也实惠。当天的销售收入达到1000元，第二天攀升到1800元。