买卖宝张小玮：农民工的移动商务生意

张小纬

张小玮：于1997年考入清华大学自动化系，本科毕业后在本系硕博连读，但在获得了硕士学位之后便退学创业。以无线娱乐社区和游戏业务切入无线互联网行业，在和用户的接触中，逐渐了解到用户在移动购物方面的巨大需求潜力。2006年，张小玮与远东集团董事长蒋锡培一拍即合，以蒋锡培500万元的天使投资杀入移动电子商务领域，创办了买卖宝。

巨大的用户差异让张小玮并不太在意淘宝、当当这样的传统电子商务厂商进入他的领域。手机淘宝上线后，张小玮一度鼓励自己的用户去使用，但其中大部分并没有发生过购买行为。原因很简单，买卖宝目标用户银行卡的持有率还不到50％，其中开通网上银行的就更少，更不用说通过网银开通**了。而买卖宝有90％以上的业务是**，由快递公司代收费。“如果是同样的业务流程，他们成本结构和我们一样。”在张小玮看来，就这方面来看淘宝并没有很越买卖宝的成本优势。

不过从去年下半年开始，随着iPhone、GPhone的日益普及，移动电子商务领域正在出现越来越多的城市人口。但买卖宝并不准备针对这些人群改变自己的服务，“商业流通业本身就不可能产生通吃一切用户的服务，有了百货公司也还会有超市。”张小玮说。

买卖宝在2009年已经跨越了年度盈亏平衡点，但变化的市场让张小玮决定在今年以更大的投入进行新技术和产品形态的储备，甚至不惜失守盈亏平衡点。“今年是真正的移动电子商务元年，但通常来说元年都不是的一年，要在两三年以后才行。这是一个有机会做成一年几百亿销售额的市场，现在只是在摸索期。”张小玮正在为两年以后的移动电子商务大战厉兵秣马。