开加盟服装店 走向涨腰包不瘦之路

由于中国幅员辽阔和管理上的原因，大多数服装厂商无法去各省市范围内的各大中城市开设直营店，这就需要当地的服装从业人员进行加盟：而许多不具备开服装公司条件的服装从业人员又有商场的良好关系或店铺的经营权，他们就需要在每年的1月或7月走马灯似地参加各种服装展示会或定货会，以期找到适合自己商场或店铺定位的品牌，成为自己所在城市的创新推出代理商。这样做的风险，比开服装公司小得多。

先，如果你资金有限，可以先开一家店，所需的费用一般为：1—3万的加盟支持金和几万元铺货的钱款，考虑到商场的结款周期要2个月以上，你就需准备2倍以上铺货的钱就行了。当然，如果你觉得开一家店小打小闹没意思，在一个城市里开设多家店铺甚至想做省代理的话，投入也需随之翻几番。

但是，别看加盟商只是轻轻松松选货付款，实际操作时，眼光和销售策略也相当重要。因为一些实力度比较大的品牌在开定货会时，要求加盟商当场落单，自己定下的货除了质量原因，不退不换：一般的服装公司，也对换货率有严格控制，任何一家服装供应商都害怕库存。这样就要求加盟商能充分明了自己所在城市所在商场的消费者的定位及口味，因为即使在上海，同一个品牌在南京东路或徐家汇商场的销售货品也会有很大差异。

加盟商的腰包不瘦空间其实也很小。举例说，他们按少售价的4折拿货，商场又要扣除3096左右的租金，那么，打7折销售已是底线，而我们看到的则是现在的商场动不动就新品上市日折，这样的“大方”只有供应商才付得起。所以，加盟商要多家经营以求大卖，多做营业额要求供应商奖励来赢得腰包不瘦。