适合女人做的生意经验不重要一年下来身价又涨
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干什么适合女人创业,女人能干些什么呢?为什么不开一个与男人有关的店呢?开什么店能多腰包不瘦呢?现在的就是服装店,因此开一家服装店是一个非常腰包不瘦的项目。
找准客户对象重要,男人一般都带自己的老婆去,买衣服,衣服一般都是女人来挑选,家里的财政大权也都是女人,因此就要找到销售的对象。
与女装店相比,街头的男装店铺有着更好的口碑。即便是A货,它们也不会看上去有丝毫的粗制滥造。而多数女装是有着A货B货甚或劣等仿货之分的。从某种意义上来说,男装小店是小店品质货的原动力。
多年来,受营销导师的理论影响,一直对“以消费者为中心”的营销理论奉若神明,高供在上。直至近些年来观察顾客的消费习性后,才发觉这一论点可能存在着某些误区(至少在男装版块是这样)。因为男装的购买者很少是穿着者本人,或者更准确的说男士主观决定购买的权限很小,左右着销售成交的是——“女人”,一个终身不需要消费男装的人。
男装店铺越来越多地出现在人员所至,尽管其数量还是不能与女装店比肩。适合女人的创业项目男装店,并不像女装点那样鱼龙混杂,男装店一般都是有两类;一类是外贸店,这种店铺又分为两种:一种是快餐式外贸店,货卖山堆, 物美价廉;另一种专卖高实力度尾单货;第二类是A货店铺,以广州货为主打,款式花样百出,品质也过得硬,这里你看到的全部都是欧 美的高实力度设计。本期臻选三家男装店铺,货品可圈可点,个性却是出挑的。
发现这一现象后,着实痛苦,科老头误了我等多少年?!
其实早在98/99年,我负责某品牌男装在杭州的直营店时,已经发现一个现象,就是女人为男士买服装的比较多,然后男女一起来选购衣服的现象就更多了,再然后是男士一个人来店时,只要导购**汤灌对路了,男人乖乖的掏腰包付钱。嘿嘿,可惜的是当时我是科老头的名言,故对这一现象视而不见,置若罔闻。
再后来发现,导购员越漂亮,生意越不好,开始以为是该导购太冷艳的缘故,换上亲和力高的MM后效果也不是很好,总之店内美女越多,生意越差。莫不成是男人怕美女?非也非也!仔细观察后发现——实在是男人的另一半(或是娇妻或是爱友)缘故,一旦发现该店有美女,则归为危险地带,既然是危险区,当然是越早离开越好,你想做好生意,嘿嘿,没门了!尔等祭出的美女效益在此只有失效。不信?我有市场调查为证:
◆男士一个人来店购物的机率大约为20%左右
◆男士结伴而来的购物机率约为5%左右,且以年龄在25岁以下者居多
◆男士带着女士(或是女士带着男士)购物的机率约为60%
◆女士一个人来店购物的机率大约为10%
◆女士结伴而来的购物机率大约为5%
◆男男女女一大群来店购物的机率约为5%,且成交率低
本数据是三家店的综合参数,单个区域,不代表各省市,但觅一斑而知全豹,相信就各省市而言,数据也差不离多少。同时为便于述说,数据归纳到5或0。
(责任编辑:zichang)
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