橱柜企业瞄准政策房装修商机

在2010年这大半年的日子里，新建住宅的成交量下滑是不争的事实，二手房市场冷清更是雪上加霜，这让橱柜的日子很难过。靠着去年积攒的客户维持之余，在刚刚远去的炎热夏天，橱柜公司似乎看不到未来转旺的希望。

不能不提的是政策性住房的拥有者，尽管钱不多，他们却有着刚性居住需求，尽管购买的是限价房，但他们对生活的希望有很多。国内政策房橱柜套餐刚刚夭折，与此同时，很多橱柜公司已经针对政策房橱柜开始了相应的价格下调，因为他们嗅到了这块不断增长的橱柜需求带来的商机——政策房橱柜已经引起了广泛关注。

既然购买政策性住房的群体相对明朗，为什么橱柜企业难以把准他们的脉搏？这是因为，光用价格做文章远远不够。如何在价格、质量甚至特定生活方式的平衡中找到令这部分群体感到“物有所值”的橱柜模式，才是当务之急。

面对广大购买经适房、限价房及保护性住房等政策房的消费群体，我们希望帮助市场了解他们的橱柜需求：什么样的价位是他们能够接受的？他们对橱柜的基本要求到底是什么？他们对风格和品质有什么样的期待？有限的投入可不可以得到满意的橱柜？

“旺季”不冷不热消费者向品质橱柜靠拢

随着一轮轮“橱柜战”的来去，“十一”将是今年有机会成为旺季的日子，但我认为相比往年，这个“十一”将呈现不冷不热的状态。不热是因为，近来政府对于房地产的宏观调控对橱柜行业有些影响；不冷是因为，占橱柜总份额60%各类政策房的橱柜需求仍然是刚性的，而在商品房橱柜量下降之时，老房翻新市场的旺热尚可做些弥补。可见，期待看到今年“橱柜旺爆劲儿”的消费者与橱柜同行们要失望了。

市场不温不旺，橱柜品牌该进该退？我认为，在这种市场状况下，主流橱柜品牌要起带头作用，不但要对消费者负责，也要对整个行业负责。因此，科宝博洛尼选择用环保升级+概念创新的模式创新市场：将目前我们用的所有环保板材全部更新为E0级板材，环保升级价格不变；引入“德国功能主义”，教大家如何少花钱多办事，在有限空间里发挥功能。

消费者眼中只有更好没有，这也是为什么我们从没停止过调整和升级的主因。比如，科宝入住橱柜主要针对中端人群，这类消费者虽有经济实力，却不会单纯为“贵”与“品牌”买单，他们要求重品质，希望每一分钱都能花对地儿。当然，他们也是难“伺候”且潜力的群体，为了让这些人橱柜得踏实，住得舒服，享受更上乘的服务，“科宝”一直未停止继续完善。12个样板间的重新改造，功能主义概念的引入及提包入住套餐新价格体系的面市，都为消费者提供了更多、更好的选择。

家居行业近来喜欢挂上个“低碳”头衔，但能切实做到的却有限。在众多行业中，家居类产品从取材、生产、运输到销售，的确需要大量能耗，想节能减排也非短期内可以实现的。橱柜公司在整个产业链中较为靠后，等同于一个材料整合商，我认为如果橱柜品牌想在“低碳”上使劲，必须从源头、也就是从原材料做起。目前，我们正在研究有关新一代“麦秸秆”替代“板材”做成家具的细节。这种经过更新、升级用无醛胶制成的，甲醛释放量为0的麦秸秆，技术相比几年前已经成熟很多，其硬度、牢固性、承重力及可变性均与“板材”不相上下。成本会稍高一些，但我们会做内部消化，消费者将可在两个月后用买“板式家具”的价格买到的环保家具。而“麦秸秆产品”的量化也将意味着橱柜中环保隐患——“板材”将有望从此“消失”。

旺季将在十一后调整方向创新市场

橱柜行业远远不够成熟，也没有既定的模式要遵守。在时而明朗和时而迷茫的市场中，为了不被淘汰，我们只能随机应变，有时“逼出来”的发展方向反而更贴近消费者的需求。不过，我主张在遵循自身定位的基础上发展，这样更有针对性、**也更高，或许要忍耐一段时间的寂寞，但值得。相反，单纯为了生存和腰包不瘦而顺应市场的做法，是走不远的。

无论对于有刚性需求的消费者，还是橱柜品牌而言，装修旺季都是一年中值得期待的。消费者可以在这期间看到更多新鲜、有趣的橱柜模式，享受到更丰富的配套服务，还能买到更便宜的家具建材；而橱柜品牌则靠这段时间刺激消费，提升签单量。

我认为，今年的装修旺季将于“十一”后崭露头角的原因有二：其一，据北京交房时间及数量统计，今年的交房高峰在11月份，往前推一个月左右，“十一”后也差不多到了“橱柜看、选、签”的阶段；其二，按常规分析，“十一”后通常会迎来一个“小高峰”，此时将会成为消费能力较高人群集中橱柜的时刻。至于价格，就东易来说，除了本周家博会上将出现并不大的折扣外，旺季前后价格将恢复到展会前。