橱柜企业瞄准政策房装修商机

价格下探瞄向政策房 “占量”大战将展开

从马上到来的传统装修旺季延展到今年下半年，橱柜市场不会像以前那么红旺，市场中各橱柜公司的门店在缩水，促销力度在增大，就证明了大家现在都在扛着这段日子。当然，并不是不知所云地死撑，每家都会针对市场形势有一些吸引消费者的动作，譬如“经适房套餐”等。今年下半年，在橱柜腰包不瘦趋小的情形下，各家都会尽可能争取多的市场占有量。

人工费和材料费一直在涨，所以每到装修旺季，橱柜公司提价这事儿就容易被人关注。但是今年可以的是，不会存在涨价这一说，而且各橱柜品牌的优惠促销力度至少也是去年没有过的。

到目前为止，橱柜还是以价格取胜的时代，在形势不好的时候更不能提价。那么，对于橱柜公司而言，通过整合材料等部分来分摊固有成本上涨带来的压力是大家都在做的。

另外，当市场不好橱柜公司不能一味追求腰包不瘦时，拓展自己的市场占有量就成了工作重点。所以，可以预计，今年下半年，所有橱柜品牌都会在“占量”上做足文章，各种橱柜产品的推出也都是为了达到这个目的，那么，很有可能大家都会瞅准中低端市场。

保护性住房市场硝烟四起 准确定位推行点对点套餐

根据房地产政策，以后保护性住房的比例会越来越高，而购买保护性住房的群体中，虽然仍有50%—60%不在橱柜公司消费范畴内，但仍有30%—40%可能成为品牌橱柜公司的消费者。

这部分人中，有20%左右的是在意价格但也追求高性价比的，有5%左右是他们中相对精心打造的白领阶层，他们追求个性和品质。

根据这样的市场分析，从下半年开始，各家针对这些政策性住房的橱柜产品会相继推出。

根据市场反馈，今朝推出的此类产品，如“经济适用房套餐”则为更有针对性的“点对点式套餐”，即根据不同的政策房区域、户型、居住人群特质推行侧重点不同的套餐。有些小区是基础性套餐，有些小区是入住式套餐，甚至有可能有一种套餐是仅针对某一个小区设计的，独此一份。这样，在同类的“泛化”产品中才更有价值性。

新房橱柜需求量有很值 老房翻新是未来主力

关于橱柜市场，或许到明年3月以后，更准确地说明年下半年到后年上半年这个时期会有一个市场需求的集中爆发，届时可能会有30%的需求上涨空间。

不过，从需求者的角度来看，现在买房橱柜的基本都是70后、80后的自住型需求以及家长为90后孩子提前透支的需求。

所以，可能在不久后的一段时间内，除了人们改善型需求换房要橱柜外，橱柜公司可能会失去现在的这种新房重点消费群体，而那个时候宗的橱柜需求又落到了老房翻新的头上。所以，即便腰包不瘦低，橱柜公司也给予这部分市场足够的重视，像研究新房那样研究老房，统合资源，做足这个市场也能取胜。