2012新创业热点 看看你的创业商机在那里（一）

热点盘点之：

2011年热门指数：★★★★

2012年热门指数：★★★★

如果说2011年对于大多数电子商务企业来说像是坐了一趟过山车，那么对于团购企业来说，可能更像是一场蹦很。在泡沫消散后，这个骤热骤冷的行业除了留下少数几家幸存者外，也衍生出不少商业模式的“变体”。(FlashSales)就是其中之一。

与聚焦本地服务限时折扣的团购相比，模式虽然也采用了限时打折的方式来激发网购消费者的购物冲动，但后者却以实力品牌的实物商品，尤其是单品为主，将消费者的需求更具体地聚焦于“强势品牌大折扣”这一点上，并借助这些强势品牌本身已有的实力度和影响力来达到推广自身渠道品牌的目的。

另一方面，在供应商(即品牌商或品牌代理商)一端，模式也曾面临与团购模式诞生之初同样面临过的质疑———它对于供应商来说，究竟是清理库存的渠道，还是挖掘潜在消费者，并进行新品试销的营销推广阵地?

随着团购模式的由热转冷，更多人重新将的定位划归至后一种模式的行列，即不仅仅拥有大品牌限时折扣的前端界面，更加强了后台的数据分析、数据挖掘功能，使之成为实力品牌的新的营销工具。这一点，从大多数网站至今仍主要采取会员邀请制而非开放注册的方式进行推广，也可窥见一斑。

从时间上来看，早采用模式的是一家法国名品折扣网———VP网(Vente-privee.com)。它以B2C的形式，定期推出各类奢侈品商品，以原价1-5折的价格向网站会员出售，每次特卖规定时限，消费者先买先得，售完即止。消费者点击购买商品之后，20分钟之内必须进行结算，否则商品将会被重新放回到待销售商品行列。

2007年，美国大的网站GiltGroup成立，并在2009年各行业遭受金融危机影响一蹶不振的情况下，靠限时折扣贩卖时下销量节节高产品，实现高速增长，营收达到1.5亿美元。截至2011年底，GiltGroupe的估值已逾10亿美元。

有趣的是，就在模式被VP网、GiltGroup及其后来者Ideeli、HauteLook等快速炒热的同时，一些垂直领域的网站也开始在大象的脚下寻找新的生存空间。

以OneKingsLane为例，这家总部位于旧金山的家具和家居用品类网站，由AliPincus和SusanFeldman两位女创业者创立。SusanFeldman拥有时尚业销售背景，而AliPincus在创业之前曾在《时尚家居》(Elle Décor)的出版商桦榭菲力柏契(Hachette Filipacchi)负责数字业务拓展，她的丈夫则是刚刚上市的美国在线游戏公司Zynga的席执行官MarkPincus.

Ali Pincus和Susan Feldman之所以选择家居用品作为切入点，从文具、烛台到家具，主要是看中了这一细分市场原本较为分散，效率低下，很少有厂商使用互联网进行推广和销售，从而能让OneKingsLane获得比服装类网站更高的腰包不瘦。

另一方面，尽管在创业初期，要促成在这类细分市场中与品牌商合作的成本相对较高，但一旦成功，也更容易实现在利基市场一家独大的局面。曾经与OneKingsLane合作过的StarkCarpet公司是一家有着65年历史的手工编织地毯品牌公司，他们过去的主要销售渠道是与室内装潢师合作或样板间展示。2010年初，当OneKingsLane找到StarkCarpet要求合作时，后者并没有抱太大期望，只想尝试借此减少库存压力。然而，令几乎所有人惊讶的是，在StarkCarpet拿出来销售的97块地毯中，有76块被买家在没有看到实物且不允许退货的情况下以高达6500美元的售价买走。

此后，不仅StarkCarpet在OneKingsLane网站上进行过两次更为成功的销售，其他一些实力的奢侈品牌如Frette亚麻制品、J.A.Henckels刀具也都开始与OneKingsLane合作。而那些虽然不太实力但设计新颖的公司也开始想在OneKingsLane上销售自己的靠枕或餐具。

据OneKingsLane现任CEO Doug Mack介绍，由于网站垂直聚焦在家居用品和家具上，更容易聚合到有着相似购物喜好和兴趣的网购消费者，这使得OneKingsLane80%的月腰包不瘦来自回头客消费，而不是一家单纯靠价格优势“做一锤子买卖”的限时折扣网站。

为了强化兴趣聚合而非单纯价格优势的这一特点，OneKingsLane还时不时地在节假日期间推出一些如何用各种家居用品装点空间的视频，进一步促进家居爱好者的购物冲动。据悉，其在圣诞节前夕推出的一条“如何用银酒杯装饰家居”的视频曾促使1000个同款银酒杯被一抢而空。

这或许正是继GiltGroup、ideeli获得大额融资、HauteLook和Ruelala相继被Nordstrom和eBay收购之后，垂直类网站仍持续被风险投资机构看好的原因所在。

这样还没完呦，下面小编还总结了2012年新创业热点二、三等待你的发现。