开店**好点子 **新商机

开店腰包不瘦好点子 腰包不瘦新商机，点评：又一种吸引“眼球”的手法。信息纷繁复杂的时代，做媒体、做传播的不出点奇招，似乎很难吸引注意力，但关键是“度”———可以引起争论，千万不能犯众怒，一切艺术都在把握这个“度”上做文章。 如果这个真人演绎的时装秀换成骷髅，想必要吓倒很多人。 52架飞机停在门口的餐馆 一般而言，餐馆生意的好坏主要取决于地理位置，而安林克·埃维拉开的餐馆并不处在什么“黄金地段”。他的墨西哥餐馆开在远离市中心的地方，但这并不妨碍他的生意蒸蒸日上，因为他的餐馆除了拥有令人垂涎的“**香辣玉米煎饼”外，能有效吸引客流的是一条跑道———飞机跑道。 美国中西部的飞行员都喜欢到埃维拉的餐馆去用餐。盛况空前的时候，有52架飞机同时停在餐馆门前。“对飞行员来说，我这个地理位置再好不过了”，埃维拉说。他的餐馆共有100个座位，去年的营业额接近100万美元。 对那些以“飞”为业余爱好的人来说，把飞机开到某处享用午餐是很普遍的一种做法。他们去吃“百元汉堡”———其实就是普通的汉堡包，取这个名字是因为算上飞机及其燃料的成本，飞行员到这里来吃一个汉堡要花“100美元”。现在，美国郊外有许多这样的配备飞机跑道的餐馆，专门做飞行爱好者的生意。 来自美国航空器所有者及驾驶员协会的数据显示，目前全美有64万飞行员，其中15万完全出于爱好而飞。尽管数字不大，但飞行员确实为数百家餐馆带来了生意。有一个名为“百元汉堡”的网站，专门为飞行员提供这方面的“报告”，涉及很过1000家餐馆的信息。

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点评：52架飞机同时停在了门口!看这架势，不知道的准得倒吸一口凉气：里面做的是多大的买卖?可竟然只是一家餐馆。无论从哪个角度看，这都是一件充满想像力的事。就真有人开着飞机来了，“隆重”地吃顿“便饭”。可见，没有做不了的，只有想不到的。 想像着在这对情侣吃饭的餐馆的窗外，长长的飞机跑道上停着很多飞机，那是多么壮观的场面。 强化感情的殡殓业 美国一家机构不久前根据工作安定性、薪资和成长前景等几项指标，对管理服务业进行评比，结果大爆冷门，由殡殓业拔得佳行业头筹。随着高龄化社会的来临，“死亡产业”也行情看涨。为抢占这块新兴市场，欧美的殡殓业过去几年脱胎换骨，一扫传统的阴森形象，也扭转了人们的死亡观。带动这场产业革命的引擎，是从美国波士顿起家的“国内外服务公司”(SCI)。

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如今，SCI已在国内外拥有1600家连锁殡仪馆及旺葬场，年营业额11亿美元，被视为继**之后，美国服务业拓展国内外成功的典范。 殡殓业可谓是乏人问津的边缘行业，设施陈旧、仪式简单，成为殡殓业普遍的写照。相形之下，SCI倒与婚纱摄影公司有几分相似。它的殡仪馆宽敞明亮，建筑富于艺术气息。从墓碑、棺椁、骨灰盒，到灵车、讣闻、墓树，葬礼的每一个细节，SCI都提供很多品种的设计。死者下葬后，SCI在短时间封墓，不让棺木受到日晒雨淋;供奉的鲜花也不等枯萎便更换。这些细节成功地营造办事认真、严谨的企业形象。 殡殓业受限于社会对死亡的忌讳，向来只能被动等顾客上门，无法主动向活人促销。

SCI能够发迹，关键就在于它突破这道瓶颈，开创庞大的“生前预售”市场。它甚至在超市设立门市部，折扣促销葬礼用品。 在宣传刊物中，SCI把它出品的精美骨灰盒，形容成夫妻一世情缘，作为临终送给老伴的后一份爱礼： “别让我随风飘散，也别把我骨灰抛海，且回想我曾送你的爱的礼物。” “且追忆那些欢乐时光，我们曾共享的情缘。别让我长眠荒野，仿佛你漠不关心;不要拒我后的礼物。就让来此的人共睹一个不渝的明证，诉说着你爱我。” 广告词动人心弦，但这份礼物的代价可不便宜。SCI凭借国内外大殡葬公司的垄断优势，狮子大开口，有的产品甚至高出成本5至6倍。 点评：生老病死，人所必经。但世人却讳谈死亡。SCI把死亡重新带回人生，让人用健康的平常心，在有生之年规划自己的死亡，就和安排婚礼一样，其成功关键在于营销手段———强调感情，淡化死亡。 在有生之年规划自己的死亡，就和安排婚礼一样，你能接受吗?