**金点子 玩具经营引入尾货概念

怎么进账涨腰包不瘦，很多创业者选择项目比较盲目，渠道网总结了创业者需要创业讯息。玩具经营引入尾货概念 价格便宜质量优。

图为店铺琳琅满目

北京手拉手尾货批发城位于北京市丰台区南三环中路67号，木樨园桥往东600米、赵公口长途汽车站对面。商场营业楼分A、B两区，建筑面积5万余平方米。A区为北京国内外玩具城(论坛相册户型样板间点评地图搜索)，地下一层箱包皮具城，一、二层为玩具批发少售，三层为电子城;B区地下一层为精品鞋、箱包皮具城、游艺厅，B区一层、二层为外贸尾货专区，主营：外贸原单尾货、童装、针织、户外运动、服装配饰等，B区三层为外贸尾货精品区，主营商场下架各大品牌尾货商品;外贸尾货床品大集，主营各类出口欧美、日韩等各省市的外贸床上用品、家居用品等。自开业以来，手拉手尾货批发城凭借尾货商品量大质优、价格低廉的先天优势，已成为华北地区大的尾货商品批发少售、物流配送基地。

作为北方大的玩具集散基地，北京大部分市场、商场的大部分玩具都是以北京国内外玩具城为出口端进行分销和批发少售，商城有国内外品牌达上千种，批发厂家、玩具品牌总代理几百家。玩具城内益智玩具、动漫玩具、宠物公仔应有尽有，迪士尼、乐高、孩之宝、芭比、可儿娃娃、皮皮熊、澳贝系列等，不仅便宜而且种类齐全。位于商城一层的A1012情绪娃娃、A1040动漫模型、A2002的高仿真收藏车模、商城二层的A2017复古铁皮旺车、A2036的奥迪、孩之宝、乐高品牌总代、A1033直供商场专柜的滑板童车总汇，无一例外由厂家或总代理直接经营，货源正、价格低，是玩具城经营户的创新品牌。 渠道网

“奥特曼、电动遥控玩具车均以低价销售”。北京国内外玩具城内部人士向本报记者透露，在六一儿童节期间北京国内外玩具城不论品牌，均在成交价的基础上打折。

近日记者更获悉，位于木樨园华北区大的北京国内外玩具城开始启动大规模促销特卖，有些品牌玩具尾货只卖20、3**。现场还将有“礼品赠送”的促销活动。在三环内停车费普涨、达到一小时1**的今天，商城投入大额补贴让利前来购物的消费者：凭购物小票，顾客在地下停车场停车享受每小时2元的优惠价格。深受有车一族的欢迎。

“怎样买孩子的玩具划算?每周几乎都要带孩子去逛北京国内外玩具城的祝**告诉记者，这里买玩具可比之前便宜了。“芭比娃娃、奥特曼，几十块钱就能拿到手，比批发市场还便宜。”

玩具城的玩具为什么这么便宜?告诉您一个秘密：在广东的批发市场一架外销尾单的玩具航模卖100多块钱，在北京的小商品市场，同样飞机的价格是300多，而到商场一问，高价居然卖到了700多，如此大的价格差异，就是因为北京缺少一个供南方玩具生产厂家销售外贸过程中产生的库存尾单玩具商品的交易平台。

一直以来，广东不仅是玩具的生产大省，更是中国玩具的出口大省，广东省的玩具出口量占各省市80%。而且，广东生产的玩具又多以高科技的塑料玩具为主，外销是它们的主要手段。北京作为政治经济中心本身的购买力以及玩具销售辐射北方周边城市，辐射到北欧、俄罗斯等地区的优势令南方玩具企业垂涎。长期以来，因各种原因造成外单毁约、跑单屡屡发生，庞大的库存积压货量迫使南方外贸厂家将目光转向北方庞大市场。

正版尾货和外贸尾单的意思是一样的，是指国内生产厂家企业完全按照国外客户提供产品的样式、样版以及相关原料进行生产加工后，全部外销后剩下的很少量的无瑕疵的精品，或者稍有细小瑕疵的次等品。因为国外订单方会提供给厂方的原料会比实际生产的订单量稍微多一些，大概百分之十左右的样子，国内生产厂家通过质量控制，一般可以节省出一些原材料按照之前的样板生产出订单外的产品。

正版尾货的质量非常好，因为国外订单方对于产品的各项要求非常高，产品检验也是非常的严格，甚至可以说是苛刻的，任何细小的问题都不会放过，所有产品的品质是要始终如一，所以从某种意义上来说，正版尾货的质量是和正版行货一样的。

像北京国内外玩具城这样大规模的集中式玩具集散地，只有南方的义乌。北方城市中尚未出现类似商场。而在义乌，市场多是以批发为主，很少有处于商圈中心位置。由于北京国内外玩具城地理位置优越，又是玩具的集散地的经营模式，大量批发商户、南方厂家纷纷入住，带动了整个木樨园商圈的繁荣。据记者了解，手拉手尾货批发城仅仅玩具城一个部分，每天通过物流都有一个集装箱的货品发往各省市各地。网络销售也是玩具城经营一大特色，据统计：商城80%的商户通过网络推广销售自己的商品，网上订单、网络看样帮助商户拓展销售渠道，生意做到国门外的大有人在。

在成功打造北方地区屈一指、规模实力的手拉手尾货批发城的同时，手拉手尾货批发城正式托管北京国内外玩具城，在保留玩具业态的同时，地下一层被打造成为具有尾货特色的商品销售区——“北方创新推出专职箱包尾货批少中心”。同时在原B区三层打造北京创新推出专职外贸尾货床品大卖场，即“外贸床品大集”。C区地下一层游艺大厅也于近期正式开幕。管理团队将尾货经营的理念及手法引入北京国内外玩具城的运营管理之中，通过对现有商户资源重组，引进批发大户、南方厂家直接进店经营，专职化的玩具经营不管在南方还是北方都屈一指。引来许多前来购买玩具和婴幼儿用品的家长和进行玩具批发的商户。

手拉手尾货服装、尾货鞋类、尾货箱包、尾货床品及玩具中心“五驾马车”齐装上阵，已初步完成在新的竞争形势下，尾货业态的全新布局。在尾货市场，顾客可享受到一站式购物的乐趣，同时，由于手拉手走的是批发组货线路，在商户方面，集中了北方的主力尾货大户，在尾货商品上，集中了北方丰富的货源，支持了商品价格的竞争优势，必将为广大消费者带更丰富的购物体验和淘宝乐趣。