如何做妇女儿童服装市场

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案例：如何做妇女儿童服装市场

1983年米尔曼在伦敦地铁站开了一家袜子店，专门出售不易脱落的袜子。投资规模很小，但每分钟都能完成一次现金交易。经过短短的6年，米尔曼已在英、美、法三国开出了120多家的袜子店。米尔曼让妇女们从口袋中掏出了4500多万美元，从而为自己创收了470多万美元。

难怪聪明的犹太人把妇女用品列为“实力商品”。一位从事国内外贸易20多年的大商人曾作过这样的解释：“在我的生活中从犹太人那里听到这句话的次数真是数不清。犹太人说，这是‘犹太人经商4000年的公理。’既是公理，就不需要加以论证。”犹太人认为以女性为对象做生意更容易一些，特别是豪华的女士礼服，变化快捷的少女时装，还有闪闪发光的钻石别针、戒指、项链，贵族享受女用皮货等服饰用品，都是女士青睐的宠物。只要瞄准它，女性会把腰包不瘦装满商人的皮包。儿童对流行服装的影响是很大的，如果有一个小伙伴有一件好的童装穿在身上，那么其他儿童就会渴望得到它。

女人学女人，孩子学孩子，青年学青年，老人学老人。人们一窝蜂地盲目追求、模仿，正是服装商人心花怒放之时。快节奏的流行和不断推出新款，又使儿童和妇女的新鲜感控制在3-5天之内，新鲜感一过，款式对他们不再具有冲击力和震撼力。在一段平静之后，他们将重新接受新潮流的洗礼，脑子里又在琢磨怎么样追赶新的潮流。“三分钟儿童，三天女人”的理论是有道理的。对于新的事物，儿童三分钟就会习以为常，而女人会把这种新鲜感保持到长达三天之久。从商品的角度讲，流行既是对客观的社会心理的适应，同时又是一种商业诱导和文化创造。既有消费者自己依据自身条件的创造，也有服装商人很前意识的创造。