9千干什么人气佳？千元创业成**的好项目

1992年，时逢邓小平南方讲话。杜泽桦们趁热打铁，创建联邦“营销共同体”，在各省市建立经销网络，产值和腰包不瘦每年成倍增长。干什么人气佳?同时，联邦还很早就在新加坡、香港率先成立了海外分公司，其海外销售业绩同样以每年跳高的速度递增。今年上半年，联邦家私员工已达到2600多人，在各省市近300个城市建立了700多家家居连锁专卖店，而海外市场已经覆盖五大洲40多个各省市和地区共170多个城市。

如今的联邦，已经成为中国中核心家居招商市场的企业，投资达数亿元的联邦创新工业园正在建设之中。杜泽桦将在这里建设各省市级家具研发创新中心、国内外物流中心、推广式的营销中心和制造业的基地。

“把联邦发展成中各省市具业的实力品牌，成为一个有影响力的国内外大联邦”。

干什么人气佳?六位不离不弃的合作者

中国人都知道“合”字难写，尤其合伙做生意，一次两次容易，长期合作，兄弟父子都不容易。

但20年里，杜泽桦和5个没有血缘关系的同伙人始终不离不弃，堪称一个奇迹。

“我们6个人性格差异很大，家庭背景、教育情况、年龄阅历都不尽相同，但互相之间确实很少红脸，有过的几次也只是针对具体的工作。”

作为6个人的“班长”，杜泽桦对伙伴们的默契配合心存感激：“大家当初都是为了生计出来干事，没什么野心，后来公司发展大了，大家还能抱着，拧成一股劲儿做事业的态度，在利益上不斤斤计较，实在难能可贵。”

6个人能不离不弃20年，还有一个很大原因：归结于联邦的制度。干什么人气佳?联邦一开始就不是家族式的企业，采用了股份制的架构。

但真正要实现现代企业制度，还有一个制度安排的问题。“创业初期，股东、厂长、工人、卖场业务员，几种身份一体化。但在企业进入高速扩张时期后，股东担任管理职务，个人的能力、精力、水平从局部开始感到力不从心。怎么办?这就要让好的职业经理人进入管理高层，让部分股东接受职业经理人行业实力品牌。”

杜泽桦谈起了他在上世纪九十年代初为联邦家私进行的“管理店长”的改革。简单说就是，联邦在引进许多好的经理人之后，股东在职位上要接受职业经理人的行业实力品牌。干什么人气佳?现在有的职业经理人已经获得了联邦的股份而成为股东。

制度上的支持，20年来的默契，这6位合作者创造了一个长寿企业。

“有一句话也许不该说。如果明天一觉醒来，什么都没有了，也没有关系。因为本来我们6个人就一无所有，我们拥有的只是顽强的生命力。”

干什么人气佳?杜泽桦先生指的这种生命力，来源于他50年来对人生的理解和体验，他自己曾总结说到，创业者所需要的实力个条件就是心态好，先要相信自己的人生会美好，不管面面对怎样的挫折或者失败，都要怀揣平和的心态哦!