服装加盟潜力大 但仍需注意5大问题

随着现在人们对服装品牌的认识越来越多，对服装品牌的追求和要求越来越高，服饰行业进入了高速发展的阶段，品牌服饰连锁加盟的商机也随即而来。国内服饰品牌如雨后春笋般地令人眼花缭乱，国内外品牌被中国巨大的潜在消费力吸引，也纷纷踏足追逐，逐渐占据一、二线大城市。

但是，仿如繁华盛世的服饰市场却为我们的加盟商出了一个又一个的难题，即时你已经拥有了地理位置优越的店铺，有了较为充裕的可投资资金，而且还通过各种渠道收集到一批连锁加盟信誉度高的品牌服饰公司名单，可是仍然很难做的决定。

男装品牌的客户群相对稳定，**也稳定，女装品牌由于女性的衣柜永远都是缺少一件衣服而有着广阔的发展空间，休闲运动品牌似乎更迎合时下时尚休闲运动流行趋势……怎么样才能即选对品牌又经营成功呢？

现对中国服饰业的分析来浅谈加盟商如何提升经营管理水平的问题，希冀为诸多有意加盟服饰品牌的创业者们提供一些有益的借鉴。

先加盟商要明确，无论是男装、女装、还是休闲运动类服饰都有相应的顾客，都有发展空间。如果你已经知道那些品牌服饰公司的连锁加盟信誉度高，那么选择适合你所在地的某一部分消费群口味、消费水平、有发展潜力的品牌就是好的。它们的主要区别在于货品不同、销售策略不同，而在经营管理方面仍然是大同小异，主要体现在以下五个核心问题：

1、加盟店数量

加盟商与少售商普遍存在单点经营的情况，商品只能在一间店、柜内销售，调换陈列位置的次数有限，不能退换回品牌公司的滞销商品只能在店、柜内消化。大家都知道连锁转流经营比单点经营灵活性高，商品的流转（发货、补货、换货、退货）速度通常由总公司控制，加盟商可向总部申请在授权许可经营区域内开设分店，建议确定间店、柜作为主力销售点后，挑选第二间店、柜作为库存销售的渠道，俗称去货店，即专门处理库存。

另外，商品也可以通过转货、转场等转流手段达到“去货点销售”，“再分配销售”“支援点销售”目的。如要达到更大程度上的商品转流，应该要开三家店、柜。一般来说，为实现商品转流，男装适宜开两间店，女装和休闲运动适宜开三间店。

换季时当批新货上市后随着第二波、第三波的商品上市，主力销售店部分过季、滞销商品就可以转去第二间店、柜销售，一方面不会积压越来越多的商品，影响陈列形象；另外一方面不用在主力店、柜内频繁打折扣、促销，影响未来的销售。

2、加盟店商品策略

由于品牌服装的路线风格是相对固定的，每次订货会后发货的时间也有安排，所以加盟商要琢磨的是争取在的价格把商品销售给适合的消费者，得到的**。加盟店的商品策略主要有信息管理、商品管理、调货管理和促销管理。

信息管理指加盟商通过总部提供的少售管理系统把店、柜数据在规定时间传输到总部。总部保留数据在下一次订货会时为加盟商分析如何改进，并定期将贵宾卡客户积分、时效、活动回赠的方法反馈给加盟店。加盟商还可根据销售数据定位库存。

商品管理指的是把握商品货量、货品分类分析及重点管理、销售初、中、末期管理，适应市场变化。虽然在选址时已经调查分析加盟店所在地的消费群和品味，但还要定期再分析，按商品采购计划安排相应的商品销售。在安排相应的商品时，要考虑以下问题：先，主力贩卖商品有哪些？其占全店营业比是否理想？然后，营业人员对商品的特性是否了解？，营业人员是否充分明白自己商品消费群？即要了解自身品牌商品、品牌价格、品牌在新增销售点顾客的价格承受力。

调货管理指的是商品的转货、转场管理。当加盟商有两个以上的销售点时，就可以日常在销售中发生商品缺货时从一个店、柜转货（调货）时商品去其他店、柜销售，节假日大型促销或季末促销时，商品重新组合后在不同的销售点再分配。

促销管理指的是加盟商通过总部的新品上市，推广指定货品、形象推广等活动方式提高商品销售业绩，具体到发放优惠券、定向促销、VIP卡发放等。促销也是解决库存问题的一个方法。